平安基本法剖析.pptx

平安基本法剖析哈密中心支公司人管岗王胜利为什么要剖析基本法？？？平安寿险营销最好的激励是什么？ 平安寿险营销最好的激励就是基本法！！！ 聪明的业务员在基本法中找到了黄金屋－－黄金遍地 糊涂的业务员在基本法中碰到了油锅－－月月煎熬 聪明和糊涂绝不是“天生”，只要学懂《基本法》你就会 明白什么是眼睛一擦亮，黄金遍地捡 所以很有必要让大家全面细致的了解基本法,学会“算计基本法”！“算计基本法”两手一抓●两手：一手做业绩，一手做增员●一抓：全面抓团队业务员的入司流程一、业务人员聘用的基本条件1、年龄：20周岁～～50周岁；2、学历：高中以上学历（含高中）；3、相貌端正、身体健康；4、无不良嗜好、无违法犯罪记录二、招聘作业流程1、报名： 应聘人员应准备以下材料－－填写《中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表》－－个人简历－－身份证复印件，并提供原件－－个人最高学历证明复印件，并提供原件－－近期一寸免冠照片3张－－公司认为必需的其它材料 ～新人入司健康说明 ～内担保书一份 ～外担保两份 ～业务员承诺书 ～寿险营销员入司登记表 ～寿险业务员聘用合同书外担保人的条件外担保人年龄男性应不满60周岁，女性不满55周岁，须具有当地正式户口、确定的住所,担保人要求必须是国家承认的行政机关或者大型的企事业单位的在职人员，如果业务员已婚，其中一人可为自己的配偶，担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户口本！2、面谈3、参加新人创业说明会4、“礼贤”甄选系统测试 业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分数 方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤”甄选系 统测试报告。 LASS成绩：4分以上方可录用； 如果LASS成绩测试3分，则在性向平均6分或自信心、说服力8分 以上 问题：大家讨论一下做LASS时都要注意哪些问题？关于LASS测试的几点说明：A、LASS测试有2种答题方式： a、只答前面27道； b、将所有93道题全部答完B、LASS成绩中前27道题为LASS的测试分数 从28～93这66道题测试的是业务员的综合能力 而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试,成绩是从后面的66道题中体现出来的；C、费用的收取:LASS测试每次的费用为20元，在LASS测试中费用的支付分为2部分 a、1～27道题的费用由公司来支付10元； b、28～93道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除10元；D、年龄在LASS测试评分的标准中是一个很关键的指标， 不同年龄的人员做相同的LASS试题，那么他的得分 会有很大的差异；E、LASS测试时存在的问题： 现在大部分业务员在进行LASS测试时建议新人只做 27道，来避免LASS费用的支付，这样做等于让新人 丧失了一次LASS成绩达标的机会。建议大家在以后 和新人沟通时，尽量将LASS中的试题做全，避免由 于成绩在3分时给新人带来遗憾。 如果业务员在lass测试中一次不能通过，那么该业务 员在一年以后有做二次lass的机会，请大家在这一点 上要慎重对待！5、决定性面谈a、营业部经理根据LASS成绩对业务员进行决定性面谈；b、条件合格者由营业部经理面谈后签署意见,营业部经理在业务员的 录用中拥有最后的决定权。6、组织培训-----岗前培训 代理人培训7、签约并录用 要求：培训合格通过岗前结业考试，培训合格并通过保险代理人 考试公司方可与其签订保险代理合同。存在问题：见于目前保险行业的特殊形式，公司要求对于目前新上岗 的新人，可以暂时不持代理人资格证上岗，但是如果新人在 上岗后3～6个月内未取得代理人资格证，该员工将被清退。业务员二次入司●条件：持有代理人资格证业务员离司6个月以上；●职级的恢复： 原职级为试用业务员的，恢复为试用业务员； 原职级为正式业务员的，恢复为正式业务员； 原职级是业务主任以上人员，恢复为正式业务员； 如果自复职之日起一个月内增员持证人力6人 （含）以上者，恢复为业务主任 ；●组织归属：二次入司人员归属为现推荐人●考核的规定 ：按照恢复职级进行考核●待遇：重新计算各项待遇，不享受之前销售保单的各 项待遇计算。福利业务人员的业务人员的共有四项 ●三项基本福利 ●养老公积金 ●基本养老补贴 ●长期服务奖一、三项基本福利保障●团体人身意外伤害保险●平安团体一年定期寿险●团体住院医疗保险团体保障金额如下表所示 险别级别团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体住院医疗保险试用业务员30，000无无正式业务员30，00030，0004，400行销系列100，000100，0009，800主任100，000100，0009，800经理200，000200，00015，000二、养老公积金养老公积金仅适用于主任（含）以上人员及行销系列人员，保费由公司和业