广州蓝月亮校园推广营销策划书.docVIP

PAGE 密级 【公开】 策划书编号：20110809441104 附 件： 《 《广州蓝月亮校园推广营销策划书》 策划编制： 策划核心： 4P或专项 指导教师： 完成日期： 2011年 12月23 日 概 要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对广州蓝月亮实业有限公司校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc312429354 一、前言 PAGEREF _Toc312429354 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312429355 二、界定问题 PAGEREF _Toc312429355 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312429356 1.策划主题 PAGEREF _Toc312429356 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312429357 2.策划目标 PAGEREF _Toc312429357 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312429358 三、环境分析 PAGEREF _Toc312429358 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312429359 1.广州蓝月亮实业有限公司简介 PAGEREF _Toc312429359 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312429360 2.洗涤剂发展历程 PAGEREF _Toc312429360 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312429361 3.国内洗衣液市场状况 PAGEREF _Toc312429361 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312429362 4.蓝月亮竞争对手分析 PAGEREF _Toc312429362 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312429363 5.广州蓝月亮的宏观环境分析 PAGEREF _Toc312429363 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312429364 四、问题点和机会点 PAGEREF _Toc312429364 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312429365 1.优势（strengths） PAGEREF _Toc312429365 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312429366 2．劣势（weakness） PAGEREF _Toc312429366 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312429367 3.机会（opportunities） PAGEREF _Toc312429367 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312429368 4. 威胁（threats） PAGEREF _Toc312429368 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312429369 5.SWOT综合分析 PAGEREF _Toc312429369 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312429370 五、营销目标 PAGEREF _Toc312429370 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312429371 1.高校市场占有率达到20% PAGEREF _Toc312429371 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312429372 2.购买率达到30% PAGEREF _Toc312429372 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312429373 3.建立300个校园销售点 PAGEREF _Toc312429373 \h 11 HYPERLINK \l _Toc312429374 六、营销战略(STP战略) PAGEREF _Toc312429374 \h 12 HYPERLINK \l _Toc312429375 1.市场细分 PAGEREF _Toc312429