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网店策划书参考 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 5 页 网店策划书参考 一、网店的简介 （一） 网店业务简介 1、业务范围 本网店是基于互联网做时尚女装买卖，可供选择的服装类型以女装为主，未来可发展相关产品例如：饰品、鞋子类。女装风格以欧美和日韩为主。 2、基本业务 时尚女装买卖 3、未来发展方向 以相关朋友圈以及校园圈试运行两个月，未来一年内发展的全国范围内以及扩大产品类目，进行产品规范化、管理规范化。未来五年内发展团伙公司制并同时运行实体店面。 （二）本店营销服务宗旨 本店以诚信为本，以友情为桥梁，以认真坚持为基础。为广大女性提供美丽的外表。本店宗旨：物美价廉，客户至上。 二、网络营销战略计划 （一）市场分析及目标规划 1. 市场分析 （1）消费者需求分析女装就如同消耗品时时需要新的。但实体店叫太贵。 我们经常上街逛街，看到大街小巷虽然到处充满了店面。但即便是一个偏僻点的地方的一个店，走进去才知道原来价格吓死人。他们的暴利可想而知，但女性消费者们的爱美之心以及总会觉得少一件衣服的感觉阻挡不了他们想要购买的心。然而现在电子商务日益发展。年轻女性们都懂得怎么上网都知道网上的宽广并且实惠之处。很多人更愿意放弃逛街，投向网络。根据调查显示，女人一个月用于服装消费正常情况也占工资的20%，而非正常情况都超过了50%。因此衣服就跟卫生纸一样成了消耗品，时时都想买新的。 （2）消费者定位分析 本店以做中档时尚女装为主。消费者主要定位在15岁到35岁之间女性。并且是具有普通消费能力的消费者即可。 2. 竞争分析 （1）竞争环境竞争者多，实力强 目前，淘宝女装网店数目比较多，各具特色。但市场并未饱和。 第一、小型个性女装店，他们店铺比较小，但是比较特色，并具有一定的老 顾客群。 第二、大型主流女装店，他们很大程度是公司制的。价格更为便宜，以走量 为主，信用高，货源足，新老顾客都比较多。 第三、街道实体店：他们离消费者近，并且呈现实物，让顾客比较放心。 3. 网店自身条件分析 （1）经营能力分析 我们的网店建立起来，主要依靠个人力量为主，朋友协助为辅。所以集投资、拍摄、模特、拿货、物流、网络客服及网络装修于一身。所以事物繁琐且重，但我从小做起。一步步成长扩大。 （2）产品服务分析 我们的女装主要以衣裤、饰品、鞋子三大类，以中档为主，并且保证薄利。 （3）SWOT 4.目标规划 （1）短期目标 扩大网店的知名度，吸引顾客；完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。； （2）长期目标 进一步扩大知名度，实现网站的高盈利；努力提高网店的信誉度，成为广大顾客依赖的网店。 （二）网店营销策略 1.网站策略 （1）在淘宝上申请一个带店铺，指定域名，搜索引擎链接。 （2）一目了然、醒目、个性简单的首页设计，布局新颖，提出重点，第一时 间吸引顾客； （3）信息齐全，参照可比，提供对比信息栏； 2.网络定价 竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特别的款式按成本导向来定价。 3.渠道及宣传策略(进入网络的任务) （1）淘宝社区发热帖宣传：发出一张好帖是最好以及最没有资金成本的方式，积极发帖，用心制作好帖，并关注其他热帖、积极回帖。 （2）通过校园 QQ群宣传，QQ群的宣传覆盖面广，成本低，不断复制的效率快。 （3）动员所有朋友同学，并请求收藏，进行广泛宣传。 （4）派发传单或名片，联系同学或自行到宿舍发传单。 （5）联系知名网店，进行友情链接。 （6）校内、QQ空间借助吴丸丸和其他同学朋友帮忙宣传