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销售人员行动管理培训 销售人员行动管理培训讲师;谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 销售人员的行动管理 ——想尽办法提高业绩 作为一名推销员，不仅要具备熟练运用推销技巧的能力，更应具备这些技巧组合、创新的能力，而对每天的日常业务行动的规范化管理，不仅能使个别销售行动成功，更能保持推销工作的连续成功和业绩的逐步提高。 因此，能预见性地将日常工作设计到天、时、分的管理，将是面向挑战的最好方法。 术语和概念 客户的A、B、C类 为了便于进行日常的行动管理，一般公司都帮助销售人员将客户分成A、B、C等几类，分类标准一般从店堂面积、光照条件、店员数目、经营品种、经营方法等方面综合考察制订。 2.销售效率 指销售人员拜访客户达到预定目标比率的高与低。