SWOT分析法(很全面).pptxVIP

S W O T 分 析1：SWOT分析模型　SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：■ 制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克■ 制定时间 20世纪80年代初期■ 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。SWT0 Threats威胁 Weakness竞争劣势 Opportunity 机会 Strength竞争优势2：什么是SWOT分析企业内部因素企业外部因素决定企 业内部资源（SW）企 业外部环境（OT）企业战略项目优势（S）劣势（W）机会（O）◆SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）◆WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）威胁（T）◆ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）◆WT战略—防御型战略（生存策略，严密监控竞争对手动向）内 部 环 境 分 析优势 （Strength）劣势 （ Weakness ）■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■ C-成本/价格■ D/D-产量/效率/交付能力■ D/L-产品研发/技术■ M-人才/设备/物/方法/测量■ S-销售/服务分析方法■ Q ■ C■ D■ M■ S■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■ C-成本/价格■ D/D-产量/效率/交付能力■ D/L-产品研发/技术■ M-人才/设备/物/方法/测量■ S-销售/服务机会 （ Opportunity ）威胁 （ Threats ）■ P-政治/法律/政策 ◆■ E-经济 ◆■ S-社会文化/市场 ◆■ T-技术 ◆■ P-政治/法律/政策 ◆■ E-经济 ◆■ S-社会文化/市场 ◆■ T-技术 ◆ 分析方法■PEST分析法 ■五力分析法外 部 环 境 分 析3：SWOT分析矩阵示意图基 于 实 事 和 数 据 分 析二构造SOWT矩阵一环境因素分析三制定战略计划4：SWOT分析步骤■ 外部环境分析 ◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）■ 内部环境分析 ◆ Q、C、D、M、S（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵 ◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来， ◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面■ 战略（方针、目标） ◆ 战略框架图 ◆ 战略结构图■ 战术（路线图） ◆战略系统图■ 战法（步骤） ◆ 具体实施方法 ◆ KT法（SA、PA、DA、PPA） ◆ PDCA ◆ 其它管理工具4.1：环境因素分析 4.1.1 SW优势与劣势分析（内部环境分析）: 竞争优势（Strength）4.1.12：竞争劣势（ Weakness ）竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西。SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析： ■ Q-品质 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。 ■ C-成本（价格） 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。 ■ D/D-产量、效率、交付能力 生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。 ■ D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术） 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。 ■ M-人才/设备/物料/方法/测量 『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。 『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。 ■ S-销售/服务 『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场 变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户 关系，忠诚的消费者。 。 『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析） : 机会（ Opportunity ）：威胁（ Threats ）环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给