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营销部季度工作报告 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 11 页 营销部季度工作报告 工作报告，是汇报自己的工作内容、计划等的，下面给大家整理了营销部季度工作报告，欢迎阅读! 一、营销业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 20xx年Q2季度汽车营销总量是175辆(具体财务数据见财务部门统计报告)。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 加强了营销人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 2、存在的负面因素： ①营销人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不准确，营销人员人力资源不足，到目前为止具备独立营销能力的营销顾问只有2人! ②营销人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。员工与公司都想将利润最大化，以现有的薪资方案留不住人才。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，以目前的价格透明度在不做差异化营销的情况下我公司目前的营销政策根本没有竞争力（截止7月x日，我部门申报的精品都不能如数按期到店。） ④目前签订的二级经销商缺乏有效管理，在销量及市占率上都不能起到相应的作用（截止7月x日二网销量总量还不足10辆）。 ⑤市场宣传缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对公司的宣传、营销的拉动力不大。 ⑥营销人员不能切实推行公司指导思路，其次缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调。 二、市场广宣费用投入的回顾和分