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雅虎竞价产品及销售培训 YAHOO搜索竞价 吴木荣 2007年0４月 培训内容安排： 行业动态及雅虎的发展历程 雅虎搜索竟价的广告展现方式 雅虎竟价推广是如何竟价的 竟价后台查询 与其它竟价产品相比雅虎有什么优势 与客户沟通时的一些异议处理 搜索引擎－－最好的网络推广方法 网络营销工具种类繁多，其中搜索引擎是互联网用户最常用的网络服务之一，也是网络营销最有效最常用的工具之一! 目前我国搜索引擎的用户规模达到10,145万人 平均每人每天使用搜索7次以上 中国搜索用户的增长 我们任重道远 钱途无限！！ 中国共有2280万家中小企业： 过去的5年使用搜索营销的企业用户在续的增长，2005年使用搜索营销的企业达到58.3万家，增长率是40.1% 预计在2007年与2008年中国搜索营销企业的数量会出现一个增长的高潮，到2008年投入搜索营销的企业数目将达到166.9万家。 搜索引擎推广的五大优势 客户主动搜索，目标明确，针对性强 潜在客户多，不受时空和地域限制 按效果付费，免费展示，点击收费 价格相对低廉，效果突出 满足客户不同搜索习惯，全面覆盖潜在客户 因为Yahoo!—— 因为Yahoo!—— 因为Yahoo!—— 因为Yahoo! —— 说说大家对雅虎的认识？ 你心中的雅虎是什么？ yahoo 全球最大的门户网站，为全球超过3亿使用者提供全方位的网络服务 分支遍布全球20多个国家，拥有25个分网，提供13种语言服务 雅虎中国搜索雅虎中国——阿里巴巴雅虎——新方向的融合1995年，杨致远和费洛共同创立雅虎公司，成就了互联网最古老的传奇。1999年9月，雅虎开通雅虎中国网站(cn.yahoo.cn)。2003年11月，雅虎中国收购提供中文上网服务领导公司3721公司 (3721)，该公司目前占据中文上网服务市场90％以上市场份额。2005年8月，阿里巴巴和雅虎达成战略合作，全资收购雅虎中国，并更名为阿里巴巴雅虎（yahoo.cn）。同年11月，阿里巴巴宣布未来阿里巴巴雅虎的业务重点全面转向搜索领域。从此，“在中国雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”。  阿里巴巴是马云和他的17个伙伴在1999年创建的。取名阿里巴巴（取自阿拉伯神话，寓意为“开启财富宝库的人”）。凭藉团队的远见和坚持，阿里巴巴于2002年开始成为全球最大的网上贸易市场和商人社区，为来自220多个国家和地区的800多万企业和商人提供网上商务服务。 2003年5月，阿里巴巴从B2B跨入C2C，推出个人网上交易平台——淘宝网（taobao）。目前，淘宝网已经成为亚洲最大的个人拍卖网站。 2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方电子支付平台——支付宝（alipay）。目前，支付宝已经成为中国最大的第三方电子支付平台。 雅虎搜索竟价的广告展现方式! 搜索竞价:是由全球最大的互联网服务商雅虎在全球首创的网络营销推广方式。 雅虎搜索竞价:依托于雅虎及其合作伙伴的搜索平台，通过搜索结果推广企业客户的业务。通过雅虎搜索竞价，客户可以针对每个搜索词自由竞价，根据出价高低，确定其在该搜索词搜索结果中显示的排名位置，并按实际被点击次数付费。 Yahoo! 搜索——有百业窗 利用搜索结果左侧的热点地带推广客户广告信息。（左上四条、左下两条的黄金地带） 进一步提高企业广告展现几率，使企业花同样的钱让更多的用户看到自己的推广信息。 Yahoo! 搜索——有百业窗 利用搜索结果左侧的热点地带推广客户广告信息。（左上两条、左下两条的黄金地带） 进一步提高企业广告展现几率，使企业花同样的钱让更多的用户看到自己的推广信息。 Yahoo! 搜索——无百为窗 在左侧前四条推广企业推广信息。 右侧增加6条P4P推广结果。 Yahoo! 搜索——无百为窗 在左侧前两条推广企业推广信息。 右侧增加八条P4P推广结果。 雅虎竞价----可以多平台展现 在这里 在这里 在这里 在…… 搜索竞价——在搜索结果中展现自己 Taobao 全国规模最为庞大的C2C平台，近千万级的访问量、具有绝对优势的购买人群。 竞价结果与定向推广（社区）结果并存产生巨大的信息发布量和用户点击量，为每一个客户带来了更多的展现次数和高质量用户流量。 口碑网（定向推广） 国内最大的分类信息网站，Alexa单日排名最高进入了全球1000名。 雅虎竟价推广是如何竟价的? 雅虎搜索竞价的运作模式 以前2000元预存+600元服务费现在2000元预存款就能开户, 如果要收服务费,要注明有相关的附加服务三毛钱起价,一分钱为一个竟价位为客户的点击付费时,我们只需付出比下一个关键词的最高出价多一个竟价单位.