13商务谈判的类型.pptVIP

商务谈判的类型和内容 商务谈判的类型 1、按地区范围划分 1）国内商务谈判 是指国内企业、单位、个人之间有关商品、劳务和技术的谈判。由于国内商务谈判具有国籍同一、法律同一、语言相同、文化习俗基本相似，并处于同一经济体制之中等特点，其谈判的基本观念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。 2）国际商务谈判 国际商务谈判是指不同国家或地区的企业、单位、个人之间有关商品、技术和劳务的谈判。就我国来说，国际商务谈判就是对外贸易谈判。 商务谈判的类型 国际商务谈判与国内商务谈判的区别： 1）国际商务谈判涉及面广，更具复杂性； 2）国际商务谈判的交易各方在社会、经济和法律上具有差异性； 3）国际商务谈判的风险因素较多； 4）国际商务谈判涉及到不同的社会经济制度和社会文化背景，使交易各方在谈判过程中的合作与交流更为困难。 商务谈判的类型 2、按商务谈判的内容划分 1）商品贸易谈判 农副产品的购销谈判 工矿产品购销谈判 2）非商品贸易谈判 工程项目谈判 技术贸易谈判 资金谈判 商务谈判的类型 3、按商务谈判的人数规模划分 1）一对一谈判 指在一个卖主与一个买主之间的商务谈判。交易额小的商务谈判，往往是一对一的。一对一谈判的主要特点在于它往往是一种最困难的谈判类型。 商务谈判的类型 1）一对一谈判 1、供需双方有着长期的合作关系，谈判双方都比较熟悉，对交易的条款、内容也都比