成都东原万树山项目推广方案.pptx

城市的想象力 成都东原红牌楼项目的传播思考;说在前面的问题 一次打破区域天花板的价格，凭什么？ 大师？精装？品牌？ 每个单点似乎都很优秀，但整合它们的线索 引发质变的命脉是什么？;（一）、城市的一些情绪;今天，先从我们对未来的一些思索谈起。;对成都而言，这样的场景，并不陌生;对老成都的人来说，院子、街巷、居民楼… 无论曾经的住所在哪里 每个人的童年生活里，都有一棵陪伴成长的树 生活的一切，仿佛都发生在那棵大树下;院子里的树，跟大街上的行道树不同 它们是跟人有着亲切对话的树 是家庭、邻里关系的中心 并成为生活的一部分;然而，城市化的极速扩张 伴随着征服和改造自然 扶摇直上的高楼大厦成了赞美权力、资本 蔑视人性的纪念碑;自然，献给了建筑，让步于繁华 植被，被道路隔离在园林区里 那棵树，以及树下寄情自然情怀的生活 只有在摩肩接踵的主题公园里，才体会得到 只有偶尔在阳台摆弄花草时，才体会得到;很显然，当钢筋水泥不再具备最初的诱惑力时 人们对自然的渴望变得无比真实 人与自然的特殊情感，东方人居的山水诗情 变得格外强烈;从广义与发展的眼光来看 如果说古典的城市是关于神的， 现代城市是关于权利与资本的， 那么未来的城市就应该是关于人与自然的。 ——马岩松;所以，麓湖生态城的湖与公园 他们的可参与性，建筑与生活的秩序重构 成为购买者的追捧，并被津津乐道 即便他们远在城市之外的远郊;回到红牌楼，一个有趣的现象 市调显示，大量的改善型置业者，一直在等待 他们在等什么？ 为什么在红牌楼等待？;（二）、逻辑的正道与传播的偏锋;任何地产项目的营销， 实则都是若干逻辑的集合。 传播，无非就是对或明或暗的各种逻辑的提炼与升华。 无逻辑的盲目和单一逻辑的偏执，都是传播的天敌。;;城市 逻辑;陆家嘴是城市逻辑，重庆北是城市逻辑…… 城市逻辑由城市若干年的发展成就沉淀而成； 也因行政权力的推动运作所致。;城市逻辑是地产基准价格的主要构成因素。 脱离城市逻辑轨道的项目，命运难免多舛。 但多数情况下，城市逻辑绝难有独唱的机会。;二环与三环之间，自西向南， 是成都的传统富人区所在。 位于西南交接处的红牌楼片区， 是其中一个尴尬的板块。 老小区扎推，夹杂汽配市场， 让整个片区显得陈旧而破败。;当然，天生矜贵的地王， 以及随着后续多个地块的入市， 片区的巨变，是必然。 因此，本案的城市逻辑，关键在于如何占位。;土地 逻辑;土地逻辑实则就是各种资源关系的总和。 “学区房”是；“海景房”也是……;但在实践中，清晰而可靠的土地逻辑的存在， 由运气决定。 多数情况下，需要细致的梳理和差异化的理解角度。;红牌楼片区，缺乏城市级的资源配套 曾经西藏进贡，盛极一时的商贸互通集市 有可挖掘的故事，但仅限于锦上添花的作用;反而，汽配城／不宜居的固有认识 以及周边土地出让，未来密集施工的状态 会产生负面效应;所以，传播上去“红牌楼”化是必然 区域定性上，坚定“南二环”的站位;产品 逻辑;2017成都的高层豪宅市场，异常热闹。 多个新项目即将入市：麓湖4万单价的高层、新希望东大街项目、德商塔子山项目、阳光城檀府…… 纵然望江名门乏善可陈，也许阿玛尼公寓曲高和寡， 攀成钢卷土重来，银泰中心华悦府余音犹在……;本案如何在强手如林的市场，叫好又叫座 东原打造高端产品的能力，如何体现 这，与产品密切相关。;宗地红线以内所有产品关系的总和 是本案的核心，逻辑链的重要一环;SOM创始人操刀，建筑的创新应属意料中事 而打造多重花园的煞费苦心 及酒店感／度假感／艺术感的居住考量 都让本案充满期待;花园生活轴线，则是对社区节点图的描摹 背后可见东原对建筑与自然秩序的探索;从地面，到空中 是绿化与花园的最大化考量 在寸土寸金的城市中心，放任自然的生长 这样的建筑概念，在城市化更加智慧的今天 在国际开始盛行;Stefano Boeri作品 在瑞士洛桑;Stefano Boeri作品 在意大利米兰;新加坡翠城新景;垂直花园 城市化自然化的时代融合 未来城市的智慧探索;产品逻辑，是本案的关键逻辑。 这，与品牌相关。;品牌 逻辑;品牌逻辑在传播链条中的凸显或隐伏， 由市场状态决定。 但通常在核心城市，我们看不到品牌的独角戏。 在成都这座号称品牌血战场的城市，尤其如此。;进入成都已18年的万科， 并没有在成都建立起自己业界老大的江湖地位。 曾经风光无限的星河湾， 来到成都，还未起步就已偃旗息鼓。 …… 这样的例子，不胜枚举。;东原的品牌实力，无需多言 但在高端市场的话语权，还有待证明 本案作为成都东原第10个作品 集团第二个／成都第一个TOP系作品 肩负着东原进入成都10年，赢取高端市场信任 实现品牌力升级的重任;人群 逻辑;本案的人群逻辑， 和大部分项目相比，已足够清晰 追求产品更高的品质／体验 酒店感／度假感／艺术感的