“浙江工业企业生产流通网调研” 调查问卷.docVIP

PAGE PAGE 2 附件二： 浙江省工业企业生产流通网调研课题 问 卷 及 调 研 表 浙江省经济贸易委员会 企业基本情况： 企业全称 企业性质 A、国营 C、集体 B、民营 是否股份制企业：A、是 B、否 企业主要产品所属领域（打钩） A、纺织 B、机械 C、食品 D、轻工 E、其他（请指明　　　　　　　　　　 ） 地 址 联系电话 邮 编 传 真 EMAIL 填写人资料 姓名： ；职务： ； 电话： ；手机： 。 问卷资料是否 需要保密（打钩） A、是； B、否 二、调研问卷： 1、请在表中填写企业2006年主要产品销售结构情况 产品结构 出 口 内 销 其中：省 内 总额(万元) 指标占全额比（%） 2、销售渠道一般指产品从生产领域到流通领域的路径。 （1）请将您企业主要产品的销售渠道按选项内容排序（ ）； A、多层次的代理商分销； B、国内外大零售企业采购； C、展会成交； D、专业市场销售； E、在零售企业开设专柜； F、各类专卖店销售； G、网上交易； H、其他模式（请指明＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿） （2）您觉得选项中哪种分销模式最适合贵企业产品销售（ 　　　 ）；（3）其中排序第一的（即主渠道）完成销售额占该类产品年销售总额（ ）%。 3、分销渠道是指产品从生产领域到消费领域的路径选择，企业一般拥有自建渠道和委托中间商代理销售两种分销渠道。 （1）在下表中填上您企业产品主要销售渠道结构情况 渠道结构 自建渠道销售 中间代理商销售 销售额比重（%） （2）在现实的生产经营活动中，您企业上述两大渠道之间是否存在矛盾冲突？ A. 存在冲突 　　 B. 不存在冲突 　　 C.情况不了解 （3）如果存在冲突，请谈谈冲突的主要表现？ 4、产品自营直销渠道指生产企业与消费者之间不通过独立的中间商直接售卖产品的渠道模式。 请在表中填上您企业通过直销渠道售卖产品的有关数据资料： 指 标 直销渠道 名 称 现有门店或年参加展会数量（个） 年销售费用 （万元） 产品价差* (万元) 完成的销售额占年销售总额比 例（%） 直营专卖店 特许加盟店 专业市场设点 展会成交 网上直销 在零售商店设立专柜 其他直销渠道（注明） （*注：产品价差指产品的销售价与成本价的直接差价。） 5、中间商代理渠道是指企业通过中间商（代理商）售卖产品的渠道模式。 （1）请在下表中填上您企业通过中间代理商渠道售卖产品的有关情况数据： 指 标 中间商名称 销售费用(万元) 产品价差* (万元) 资金结算周期（天） 完成的销售额占年销售总额比例% 综合批发商 特约经销商 国内零售商（超市、百货店等） 跨国零售企业采购商 其他中间商 （请注明） （*注：产品价差指产品的中间商销售价与成本价的直接差价。） （2）请在下表中填上与您企业有业务往来的主要中间商的地区属性 中间商所属地区 浙江省 国内其他省市 国外 中间商数量占比（%） 销售额占比（%） 注：“中间商所属地区”指中间商注册所在地，注册地在浙江而经营地址在外地的也属浙江企业。“销售额占比”是指属某地的中间商（如浙江）销售本企业产品的销售额占全部中间商销售额的比例。 6、在与中间商（代理商）交往过程中，您认为目前存在的最大问题是（ ） A、信息沟通不及时 B、促销力度不够 C、货款支付不及时 D、利益分配不合理 E、商品配送不通畅 F、其他（ ） 7、物流是指经济社会中物质实体的流动过程，即原料或产品在产、需双方之间的实体性运动过程，具体包括运输、储存、装运、配送等功能。 （1）您企业主要原材料的物流方式是（ ） 自营物流 B、临时外购 C、第三方物流外包 （2）您企业主要产品的物流方式是（ ） 企业自行配送 　　　　　　　 B、第三方物流 C、其他方式（请指明＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿） 8、您企业与主要供货商的关系属于（ ） A、偶然供需关系 B、长期契约关系 C、供应链联盟关系 D、采购商采购网络 E、其他关系（请注明