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电子宣传册新思路 摘要：作为一个高举“草根精神”大旗的大众交流平台，互联网如今更加注重个人主义和自我表达。Web2.0时代是网络社会化、大众化的新阶段。它不仅推动了互联网传播方式的变革,而且促成了互联网新的应用模式的建立。在Web2.0时代诞生的电子宣传册因其无与伦比的多媒体结合，给读者带来了全新的阅读体验，其赢利模式也越显其多样、灵活。本文在肯定电子宣传册媒体优势的基础上，拓宽赢利模式的思路，同时针对电子宣传册现状的种种问题，探求一条发展之路。) 　　关键词：电子宣传册、赢利模式、广告、增值业务、U化战略 　　电子宣传册（E-magazine）又称网络宣传册、多媒体互动宣传册等，通常指的是完全以计算机技术、电子通讯技术和网络技术为依托而编辑、出版和发行的宣传册。电子宣传册集合了文字、声音、图像、动画、视频等众多元素，具有可视性、交互性、多样性、娱乐性、传播速度快等特点。简单概括，电子宣传册有四种特性：一是制作容易。多种多样且简单易学的制作软件Xplus、Pocomaker、Zinemaker等可以满足爱好者的需求，能够真正实现“大众办宣传册”，这是现今个人宣传册风靡起来的根源所在。二是以文字、图片、Flash、音频、视频、3D等多媒体信息为表现形态。三是实现了阅读者通过介面与编者、广告商及其他读者等多方面的互动。四是以互联网络为主要传播途径，读者可在线阅读、下载阅读，服务平台则提供阅读器软件并以P2P方式定期发送。 　　1.发挥优势创赢利 　　电子宣传册因具有传统宣传册无可比拟的优越性，其赢利空间备受看好，概括来说，电子宣传册的赢利模式有三种：一种是广告，一种是发行，一种是增值业务。其中第一种赢利模式涉及到的是商家，第二种涉及到的是读者，第三种则同时涉及到商家和读者。 　　1.1不得不爱的互动广告 　　由于电子宣传册多媒体的表现手法，其广告类型五花八门,几乎囊括了现有的平面媒体和网络媒体所有的广告样式,既有平面广告、视频广告、3D、短片广告,也有网络流行的FLASH广告、游戏广告,以及集各种元素于一身的综合广告。这种声画并茂的多感官、多通路的广告集群,将有效地提高广告的表现力和感染力, 产生1+12的共振效应, 促进广告效果的提升。更为诱人的是，电子宣传册的用户管理后台具有强大的客户数据反馈能力，包括宣传册下载量、阅读率、平均阅读时间、广告停留时间，甚至用户在何时翻开广告，其年龄、地区、阅读偏好、单位点击成本、发行平台都可以反馈给广告主，使广告针对性更强，投放更精准。 　　电子宣传册最具突破性的特点是非强迫性的广告行为，即，它是一种可商量广告模式。电子宣传册广告策划的一项原则应该是“提升快乐指数”。根据“文化研究”学派代表人物斯图亚特?霍尔的“编码/解码”理论，受众的解读方式分别是倾向式解读、协商式解读、对抗式解读。娱乐性和互动性是电子宣传册与生俱来的优势，广告策划人员要将文字、图片、音乐、视频、动画实现最完美的结合，巧妙地把硬广告编辑成一篇适合年轻读者口味和态的商业软文，使受众在主动、愉悦地接收信息的同时，潜移默化地接受企业品牌，与受众产生深度交互，从而达到很好的倾向式解读效果。另外，电子宣传册的可全面互动性是其它广告媒体所不具备的。于是形式多样的互动广告应运而生，让人不得不爱。 　　(1)指导消费的互动广告。在电子宣传册指导人们如何消费的栏目里（如怎么搭配办公职业服装）加进服饰产品广告信息。如iFashion 服饰在《爱美丽Me》电子宣传册上通过互动，根据读者的发色、喜爱的裤装还是裙装、色系、出行方式、心理特征等指导职业女性的职场穿着，推出不同的服饰搭配组合，并介绍该品牌的价格和订购信息。 　　(2)游戏形式的互动广告。电子宣传册的互动特性让广告主可以轻松地设计互动游戏，如润洁滴眼液在《爱美丽Me》电子宣传册中推出了让人们在一幅图画中找出隐藏的5 瓶滴眼液的游戏，如果完成了该游戏，就可以填写一张抽奖表单，参加抽奖活动，通过游戏很好地宣传了企业产品。 　　(3)故事形式的互动广告。将广告制作成一个故事性的短片或美文，当然最主要的是要让企业产品或作为故事线索或作为故事中出现的工具性的物品自然而然地与读者见面。如Nescafe在《爱美丽Me》2006年第13期上做的故事形式的互动广告，据雀巢组的planner介绍，这期广告最终的CPC（点击成本）为0.06元，CPM为16.3元，比预想的效果要理想。并且他觉得这种新颖的广告形式值得推荐给其他客户。 　　毫不夸张地说，电子宣传册的诞生带来的最大影响是利用多媒体技术使广告走进了互动的新时代。 　　1.2又难又险的内容发行 　　2005 年, 有个别电子宣传册公司推出面向读者的收费服务, 如Digibook以读者下载每本宣传册收取0.5 元和15 元包月的