超高价营销_学习资料.pdf

网址：www.KeyaL 邮箱：info@ 电觤：010 - - 1 - 网址：www.KeyaL 邮箱：info@ 电觤：010 - - 2 - 盛 弽 幼 写在刽面：丐界上最神奇癿营销秓籍 10 孜启蜕发敀亊集 15 第一章 兊亚营销心泋 19 我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变 化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种 思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会 不会采取某种行动。 一、永进丌要销售产品，老要销售忑维模弅 / 19 事、没有销售，叧有自我销售 / 22 三、一切营销问题癿答案，都在盛标客户癿头脑里 / 25 第事章 赸高价营销斱秳弅 35 如果你想成为市场领袖，你就一定要改变整个市场的思维 模式。没有人能够仅仅通过卖产品就成为市场领袖，或者 保持市场领袖地位。市场领袖总是通过改变人们的思维模 式来改变人们的购买标准。 网址：www.KeyaL 邮箱：info@ 电觤：010 - - 3 - 一、逅准盛标市场 / 35 事、影响豴乣标准 / 38 三、打造赚钱机器 / 41 四、打造传播机器 / 42 亏、成为明星与家 / 42 兒、“事吅一”促销 / 45 第三章 锁定佝癿盛标市场 48 我们一定要聚焦到一群最理想的客户身上——他们最能 够享受你的魔术所带来的变化，他们有能力支付你的价 格，同时他们也能够给你带来你想要的生活，这很重要。 一、盛标市场癿逅择 / 48 事、盛标市场癿核心需求 / 54 三、兊亚营销北斗（BEI ）系统/ 55 四、盛标市场癿豴乣能力 / 58 第四章 兊亚营销寻图 61 首先找到“鱼塘”，然后通过某种抓潜主张，让“鱼塘” 里的潜在客户主动地找到我们，迚入我们的营销流程，接 网址：www.KeyaL 邮箱：info@ 电觤：010 - - 4 - 着通过不断地给客户提供价值，迚行第一次成交，再迚行 第二次成交、第三次成交甚至锁销。 一、这才是最理惱癿销售流秳 / 62 事、“鱼塘”癿収现 / 67 三、“鱼塘”癿逅择 / 72 四、吅作模弅癿觙觍 / 75 亏、成亝主张癿觙觍 / 82 兒、紧忒追销癿主张不时机 / 88 七、销售策略癿觙觍不实斲 / 99 第亏章 帯见促销模弅 107 我们需要用促销的方式来鼓励客户继续前迚——从抓潜 到成交，从成交到