保险公司产说会邀约及促成话术.ppt

内 容： 一、正确认识“产说会”； 二、会前邀请话术的思路； 三、邀请对象、话术范例； 四、会中促成话术。 一、正确认识“产说会” 1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模 式，它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险 行业中，更是充分发挥它的独有销售特色。很 多公司、团队、业务员均从中受益匪浅； 2、产说会的召开，是营销管理中不可或缺的部 分，它是业务拓展的重要载体，特别是团队短 时间业务爆发性提升的关键措施； 3、公司经营集体行销个体行销。 二、会前邀请话术的思路 1、寒暄、赞美 2、公司举办“健康、理财讲座”的目的 3、送票 三、邀请对象、话术范例： 1、对老客户（寒暄），方式：电话约访 业：王姐您好!我是小孙啊。现在方便接电话吗？ 客：哦，小孙你好！方便，你说吧。 业：好久不见了，最近还好吧？！ 客：还好！谢谢小孙! 业：王姐，其实没其他事情，奥运接近尾声了，前期由 于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您，我想 在近期对我的客户做过回访。王姐，您看是明天上午 方便还是下午方便？ 客：哦，是吗？那就明天下午吧。 三、邀请对象、话术范例： 1、对老客户（讲座目的、送票）： 业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？ 客：还不错。谢谢！ 业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？ 客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。 业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下，如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。 客：是吗？那太谢谢你了！届时我和我先生一起去吧。 业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，时间是星期日上午9：00， 地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐，到时我在我公司门口等 您！ 三、邀请对象、话术范例： 2、对准客户（寒暄），方式：直接拜访 业：王姐， 上午好！ 客：哦，小孙你好！ 业：好久不见了，最近还好吧？！ 客：还好！谢谢小孙! 业：王姐，其实没其他事情，奥运接近尾声了，前期由 于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您，所以 今天特意过来拜访下您！ 客：谢谢！ 三、邀请对象、话术范例： 2：对准客户（寒暄），方式：直接拜访 业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？ 客：还不错。谢谢！ 业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？ 客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。 业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下，如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。 客：是吗？不妨考虑考虑！届时我和我先生一起去吧。 业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，我特意给你留了一张，时间是星期日上午9：00，地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐，到时我在我公司门口等您！ 四、会中促成话术示例： 业：王姐， 您感觉我们的专家讲得是不是有一定的道理？！ 客：哦，是不错！ 业：投资和理财是两种不同的概念。投资是前方打战，有风险；而理 财是后方支援，稳健保值又增值!王姐，作为一家之主，您有必要 给家人做好这方面的规划！您看您是为您爱人办理呢，还是一起 办理？您觉得您们家庭的保障缺口是多少，我来帮您算算！ 客：好吧！您帮算算！ 业：好，王姐，这就是您们两应该保的保障，按您们