东莞市XX电器城加强应收账款管理的对策.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 PAGE 1 东莞市XX电器城加强应收账款管理的对策 04春会计专科 叶XX XX电器城是一家以销售家用电器、高科技数码产品、高级音响、家庭影院、中外名优厨具、消费电子产品、办公设备等为主的东莞民营企业，创办于1985年，经过20多年的发展，现有分店十多家，分布在东莞各镇区，已经成为拥有1000多名员工，年产值近亿元的中型企业，在当地已经小有名气。近几年，由于XX电器的“示范效应”，整个东莞如雨后春笋般突然刮起了“电器风”，如全国连锁的“国美电器”、“苏宁电器”、“永乐电器”等陆续在东莞城区镇区开起数十家分店，再加上东莞本地的“华康电器”、“美新电器”、“兴华电器”（现已给XX电器城收购）等同行企业冲击，XX电器城感到了前所未有的市场竞争压力。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁皸訝头锡紺還传礎块态環軹硷闵參镄谏争氲餑岛腻儈縛驹渦蛲递坟谐侬購馍煙鳶业郧桢击码兗驭觏廪綞户岿櫓瑶龌。 为了维持已有的市场优势，XX电器城对公司销售队伍进行了大幅度扩充，同时规定对于新老客户允许不同比例的赊销额度。但是随着竞争日趋激烈，越来越多的大客户、老客户要求分期付款，如要安装的商品则安装完毕才结款，否则就到别处购买。无奈之下，公司对赊销的限制越来越松，许多销售员为了多拉客户、提高销售业绩，