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上半年拓展总结及计划 　　XX年半年工作总结及下半年工作计划　　个人工作总结：　　在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了收获，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了50多个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。　　数据分析：　　2、3、4、5、6这五个月总共个人业绩分别为：2月份60W;3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。合计667W。个人计划是上半年业绩目标800W，未达成目标。　　开发的市场范围：　　四川万源市、四川都江堰、重庆开县、福建莆田、广东台山市、上海市、东莞茶山、海南海口、广东兴宁市、江西吉安县、广西容县、韶关乐昌、湖南吉首等地区客户存在的缺点：　　对于市场了解的还不够深入，对专业知识掌握薄弱，对于遇到的一些问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。　　下半年个人要求及工作计划：　　个人要求：　　1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的拓展成绩；　　2.要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的加盟区域得更为广泛；　　3.发掘全国空白市场，以重点城市开发，再向周边城市发展；　　4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平；　　5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；　　下半年拓展计划：　　下半年的拓展目标最基本的是做到部门经理下达的任务量。根据公司下达的拓展任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各　　个潜在客户身上，提高客户来访量和签约率，完成各个时间段对自己设定的业绩目标。并在完成任务的基础上提高业绩。　　下半年总的业绩目标：1200万，由于上半年业绩目标达成情况为负133W，如果达到原定目标：XX年度XXW目标，下半年总共需要完成1300W以上。　　目标客户群：　　面向全国市场招商。下半年招商主要区域放在西南、华南、华中、华东地区，这几个地区中心城市重庆、广州、武汉、上海必须着重发展2～3家较好的终端形象店铺。北方市场招商以北京为中心，向周围城市扩张终端销售网络，现已经有北京较有实力的经销商在商谈中。　　.......　　上半年总结　　上半年工作总结　　?完成指标描述　　共完成提报信息30条。上图7个项目。技术交流会8场。其中信息一季度总和是胡长昊5条，胡艳侠9条，张洁3条；二季度总和是任晓晗完成的13条；完成交流会8场中依次为辽宁邮电院、中交四航、建筑标准、河北移动、安徽移动、世源科技、中瑞电子、中元工业所。完成上图是胡艳侠上图4个以及任晓晗上图3个项目。距离季度和半年度的任务指标还相差不少，在下半年力争完成。　　?团队组建问题　　部门在一季度末由于工作作风和态度问题劝退了2名员工，辞退了1名员工，领导另行安排调岗了1名员工，所以造成目前只有我一人的现状，工作开展和完成指标任务上有很大的难度。面临重新组建的问题，截止到目前还未有新人进入，只有3月、4月期间参与公司人资引进人员的3人的的面试，都因种种原因不匹配而无法进行复试。这是目前急需要解决的问题。　　?设计院业务拓展层面　　1、世源科技工程院　　主要是做数据机房机柜PDU产品的信息及上图工作；目前跟踪和新获取的项目信息里还是以数据中心项目为主，洁净厂房项目为辅的状态。重点跟踪项目：中云基、中科院网络数据机房、中卫亚马逊、陕西广电、世纪互联、成都京东方、浙江世兰电子、合肥信达、长春客　　车厂这几个。主要跟踪及维护的上图人员7人，从上层领导及主设关系拓展和维护的比较到位，需要进一步对人员进行拓展。　　2、中国移动通信系统　　针对设计院系统和甲方系统进行拓展和公关。　　设计院开发情况：集团院、河北分院、安徽分院、四川分院、黑龙江分院。目前项目在土建中可以跟踪的信息有呼和浩特数据中心、哈尔滨数据中心、四川数据中心、淮南数据中心、山东济南数据中心、青岛数据中心、河南郑州数据中心、兰州数据中心这几个。主要跟踪及维护的上图人员20人，刚刚开始进行攻关，人员和项目上的力度上还有很大的提升空间。移动体系对提供信息可以支持，但对上图工作给不了太大的帮助，集团有明确的规定不可