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XX年兽药业务员总结 　　兽药销售工作总结　　自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。　　XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。　　兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在XX年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。　　公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。　　在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。　　总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖　　自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。　　在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！　　XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡，战无不胜！　　XX年上半年销售总结风吹发丝，再度回首，心头涌动的不是潺潺激流，而是剪不断的丝丝哀愁。回顾XX年上半年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，不禁自感惭愧！XX年张掖市场全年任务金额为130万元，上半年完成销售金额××××元，完成了年任务金额的××%，回款金额××××元，市场欠款金额××××元。　　一月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；　　二月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；　　三月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；　　四月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；　　五月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；　　六月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；　　从XX年上半年销售统计表与去年同期相比可以看出，大输液降低%，粉针降低%，片剂增加%，中药散剂降低%，西药散剂降低%，添加剂降低%。回想一下，其中不只是我个人的主观原因，同时一些客观原因也是导致整体销售量上不去的重要因素。从我个人的销售统计及相关实际销售中，我总结了一些存在的问题。　　我所负责的河西地区的药品销售情况不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。　　2、药品的利润空间不够，导致应货商在销售上没有了极积性。　　3、公司产品品种不是该应货商的需要的品种。　　4、应货商需求减少，大部分找到适合的产品，已有更好的渠道。　　5、应货商对药品的包装，质量尤为谨慎。　　随着国家对兽医药的重视，兽药企业数量不断增加，伴随着新企业的诞生，一些新型药品就会随之上市，它们有着华丽的外表，精美的包装，随遇而安的价格。人就是这样，他的喜新厌旧不光是针对于女人或者是男人，其实在不同事物　　的需求与供给方面，他们都存在着很强的好奇心与尝试感。因此，单一的药品包装和老套的药品种类已经在很大程度上不能满足客户的需求。另外，现如今的兽药销售市场竞争极其激烈，各个兽药公司可