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XX房地产推广计划 　　XX年推广方案　　一、年度目标　　1、销售目标　　建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。本年度预计去化60%，即12万方，亿元。　　2、客户积累目标　　共500个铺面，年度去化60%，即300个铺面。目前发行的3000元水筹VIP预计解筹率在1:3—1:4之间，即需发行VIP900-1200张，目前仅300张，缺口600-900张。截至开盘仅130天，即每天需发行VIP卡5-7张。　　存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。　　二、销售进度　　预计5月1日动工，8月1日开盘，已发行VIP卡。　　存在问题：距离开盘仅4个月时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。　　三、节点划分　　2月4日8月1日10月1日12月1日　　1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。2、蓄客期：项目价值落地，继续VIP客户。3、强销期：发布项目开盘信息。　　4、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。5、尾盘期：发布促销信息，进行尾盘清理。　　存在问题：项目推广越过了形象塑造，直接发行VIP，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目。　　四、项目推广1、案名确定　　项目暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。建议根据各物业类型及不同推广阶段，取分案名。本阶段案名：　　理由：舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户一听便知是舜皇城二期产品；　　家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位；城，体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。　　2、主打广告语　　——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　理由：对比市场现有三个小型家居建材市场，树立项目东安唯一家居高端形象。　　20万方，说明项目体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；　　一站式，使东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史，全面提升家居建材市场功能。　　品牌，打消业主对项目能否经营起来怀疑，结集东安所有家居建材品牌，打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。　　3、推广主色调　　推广主色调建议用紫色。紫色寓意　　紫色由红色和蓝色化合而成，在中国传统里是尊贵的象征，如北京故宫又称为“紫禁城”，亦有所谓“紫气东来”说法。设计示意图略　　4、整体推广费用　　舜皇家居建材城建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。传统房地产推广费用约占整个营销费用1%，根据本区域的地域特征及项目实际情况，本项目推广费用按%计算，约为400万元。　　5、阶段推广　　形象塑造期及蓄客期　　现有推广越过了形象塑造，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目，故产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行VIP，积蓄客户，因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。①主打广告语　　——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　VIP火爆办理中，钻石卡3000日进158金，金卡XX日进98金　　②设计示意图　　略　　③推广渠道　　开盘强销期　　本阶段主要发布项目开盘信息。①主打广告语　　8月1日盛大开盘　　——70%自买自营，3年25%返租　　②设计示意图　　略③(转载于:写论文网:XX房地产推广计划)推广渠道　　开盘持销期　　本阶段主要利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。①主打广告语　　30年1遇，1铺旺3代　　——20万方首席家居建材城火爆发售中　　②设计示意图　　略③推广渠道　　尾盘销售期　　发布促销信息，进行尾盘清理①主打广告语　　最后10席珍藏商铺火爆发售　　②设计示意图　　略③推广渠道　　XX临湘房产网营销方　　案　　制作时间：XX年12月01日制作人:廖必武手机：微信号：boss529　　一、临湘生活网介绍　　作为临湘本土唯一一家综合门户型网络平台，旗下拥有：　　临湘生活网：【综合门户交流平台，信息免费发布】临湘公众微信平台：sh0730XX【移动手机平台，上万临湘老乡关注】临湘房产网：【免费提供房产居家装修信息咨询平台】临湘人才网：【免费提供招聘求职平台】　　含盖临湘新闻、临湘房产、商铺租售、招聘求职、家居建材、生活便民、汽车、旅游、婚嫁、餐饮美食、二手交易、农业服务等信息。　　为临湘事业单位、学校、企业、商家、个人提供免费、便民、实惠、优质、快捷的信息广告服务。　　二、团队介绍　　现有销售4人，技术6人，运营1人，财务1人；网络营销