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XX年消保工作计划 　　XX年安全生产计划　　为加强安全生产管理，完成安全管理目标，强化安全意识，实现安全生产标准化，有效控制各类伤亡和其他重大事故，预防和减少一般安全事故，制定XX年安全生产工作计划如下。1、XX年安全目标：　　重伤、重大及重、特大安全事故为零。　　在职员工无重大治安、刑事案件发生。　　人员轻伤和其他一般安全事故率不超过2起。　　完成安全生产标准化评审工作。　　2、每月至少召开一次安全领导小组会议，分析安全生产情况，及时通报安全生产中出现的问题隐患；增大安全投入，保证全年安全资金投入100%落实到位；加大隐患整改力度，确保安全隐患100%整改；制定并落实XX年安全生产责任制。　　3、应急预案及消防演练：项目部定于XX年上半年进行一次综合事故应急预案演练、三次专项应急演练；下半年进行一次消防演练、一次紧急疏散演练。　　4、消防常规项目检查：　　保安部门负责每月一次的消防设施检查并做好记录；　　各部门每天对责任区内消防设施进行检查并做好记录。　　5、安全教育培训：　　对新进项目部员工及待岗、转岗、重新上岗的员工进行三级教育，建立安全教育培训档案。　　年初进行全员安全培训、每月有计划的进行老员工安全专项知识再培训、特种作业人员培训。　　对外来施工人员培训做到100%到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可上岗。　　建立安全培训档案，并适时更新。　　6、安全设施建设：按照生产要求和安全生产标准化的要求，完善公司安全设施建设，保证各种设施按要求定期及时做好检测工作。　　7、安全检查工作：落实领导带班制度、落实安全检查制度，做好班组安全检查、专项安全检查、季节性安全检查、综合性安全检查工作，对检查发现的安全隐患，实行整改“五落实”，并及时复查。　　8、风险评估工作：成立项目部风险评估小组，对项目部所有作业活动、环境因素、设备设施等进行风险评估，发现危险源，建立台账，定期整改并跟踪验证整改措施。　　9、计划执行原则：由各部门层次落实，责任到人，切实执行安全自查、隐患自改、责任自负的原则。　　10、项目部安全生产控制指标：　　杜绝任何重大伤亡事故、因公死亡事故为零；　　因公负伤率不超过‰、杜绝重伤事故；　　隐患治理100%；　　现场安全、文明施工达标验收合格率100%。；　　三级安全教育培训100%、特种作业持证上岗率100%、全员安全培训率100%、培训考核合格率100%；　　特种设备检测合格率100%、机械设备验收合格率100%；　　安全技术措施交底率100%；　　分包安全协议签订100%；　　合规性检查合格率100%；　　安全技术方案审批100%;　　无职业病发生；　　无环境污染事故发生：　　无火灾事故发生。　　业务员XX年工作计划　　转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护