开盘活动流程及物料准备.doc

FILENAME 二期开盘策划方案.doc 机密 第 PAGE 8 页 DATE \@ "yyyy-M-d" 2007-11-8 ———— 金色夏日送清凉 暨BC区剩余物业开盘策划案 ——活动流程及物料清单 报送： 审核： 编制： 日期： 活动主题： xxxx—— 金色夏日免费送清凉 副题： BC区珍藏熟铺签约，多重礼品认领专场活动 【主题阐释】：“xxx”表明活动实体；“金色”象征收获、财富，暗示时间；“熟铺”表达产品特征，凝结产品价值；“购铺签约”、“礼品认领”、“专场”既表明活动主旨和丰富活动内容又表明活动流程；活动以“专场”的形式构架，尽可能的采用分区操作流程，并以卖场的形式布局设计。 卖场主办单位：x 活动参与单位：x x 活动时间安排：2007 ……Am09：30——pm15 ：00…… 活动地点安排：xx中央大厅或售楼部广场 活动目的： 1、销售方面为吸引、挖掘更多更广的客户群，形成商业物业追捧新聚点，强势过度二期地产销售尴尬期，谋求市场契稳，为最终销售目标和产品开发利润拓展市场空间与深挖市场潜力，从而在销售方面有效地实现“巩固老客户、拓展新客户”之目的； 2、氛围营造方面为强力宣传“BC区电器卖场”的相关信息（如主力电器商家签约、招商工作的启动、人力储备报名登记等），继续为投资者（投资经营者、经营者）树立信心；增加步行街（尤其是中庭）商业卖场元素，如背景音乐、运行扶梯、街道亮灯、花车、服务总台、坐椅、导购指示标识、规范广告、楼顶灯箱、跑马灯，制作LOGO项目霓虹灯等； 3、策略方面为强势打压本土竞争性物业：商业项目“阳光·购物”、“新华桥头项目”、“闸桥项目”；住宅项目“阳光花园”和百货“新大兴”、“小十字商业”等，一方面规避竞争性物业分离自身客户群体，另一方面通过强大策略攻势剥离竞争性物业的客户群。逐步形成后期销售客户资源的有效储备，形成xxx产品规划唯一性、物业价值唯一性、商业能源独特性等品质，为下一步销售及营运策略的实施制造有利条件。 4、活动本身同时具有的对新老客户的慰问和关怀目的； 5、弥补交房、办证纠纷及营运管理造成的信誉负效应，在一定时期内转化人们对本项目关注和议论的焦点，改变不利局面，变被动为主动； 活动意义： 强力宣传BC区主力电器商家签约成功；逐步改变业态、业种单一局面，树立良好口碑，建立信任；转化舆论焦点，引导人们对项目品质的认知，打压竞争性物业分流客源；实施挤压销售策略，广挖客户资源，促成二期销售爆发点，从而解决现实销售回款、目标销售任务和追求产品最大利润等核心工作。 活动规则： 邀约对象：1、潜在客户（来访登记或已获取投资意愿基本信息的人）；2、已购客户；3、认购客户；4、部分社会活动人士 时间安排：2007年6月30日pm 活动内容：1、BC区信息介绍、销售政策说明、活动流程简介； 2、熟铺推荐、认购或签约； 3、购BC区熟铺，礼品认领； 4、组合表演（劲舞、变脸等）； 5、SHOW系列表演； 6、午餐休息时间； 7、客服跟进事宜。 礼品设置：1、2P柜式“格力”空调 台； 2、“美的”座式饮水机 台； 3、“艾美特”座式电风扇 台； 4、“冰晶凉”枕和麻将席 个； 5、“爽酷”冰凉茶 瓶； 注：礼品1适用于当日购BC区商业物业总价≥15万元/单元的签约客户；礼品2适用于当日购BC区商业物业总价≥10万元<15万元/单元的签约客户；礼品3适用于当日购BC区商业物业总价≥3万元<10万元/单元的签约客户；礼品4-5适用于当日购BC区商业物业/单元的所有签约客户；礼品5同时适用于当日参与BC区商业物业签约活动的所有人群（礼品5不分是否签约人）。 认领资格认定： 1、2007年6月30日参与活动者，必须是2007年5月底至2007年6月30 2、准备认购客户和社会目标群体依次凭登记记录方有资格参与礼品4、5认领活动； 认领程序： 1、设置登记备份记录册，凭身份登记记录参与6月30日购BC区 2、凭购铺收据参与礼品1、2、3认领活动，依照“公开、公正、公平”原则，认领者须登记造册，并在活动当日内领取礼品，否则视为作废处理。 现场安全要求： 1、中庭二楼以上实施管制（若活动地点选择在中庭举行）； 2、物料安全维护（礼品护养）； 3、表演队安全维护（安全保障）； 4、现场秩序维护（避免人员哄抢、踩踏等事故）。 活动推广： 1.6月23日 2.短信群发：目标客户群发（每天1组）和小区短信群发（每周10000组），传