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武钢采购管理 2武钢采购管理现状分析 2.1武钢采购的组织架构 武钢集团采购及产品出口主要由武钢国际贸易公司负责，武钢集团国际经 济贸易总公司（以下简称武钢国贸）前身为“中国冶金进出口公司武汉分公司”。 1993年12月31日，经中华人民共和国外经贸部（现商务部）批准成立武钢集 团国际经济贸易总公司。2004年底，武汉钢铁（集团）公司重组改革，将原武 钢物资供应公司、原武钢销售公司等单位列入，组建新的武钢集团国际经济贸易 总公司。 武钢国贸位于湖北省武汉市青山区，公司主要经营和代理各类商品及技术的 进出口业务；销售钢铁及副产品、矿产品、煤炭、合金、金属材料、电工电料、 电线电缆、建筑材料、耐火材料、机电设备、仪器仪表、化工产品；批发压缩气 体及液化气体、易燃液体、易燃固体、自燃物品及遇湿易燃物品、氧化剂、有毒 品、腐蚀品。承办集团成员企业的中外合资经营合作生产；承包本行业国外工程 和境内外资工程；对外派遣本行业工程、生产及技术服务的劳务人员；从事本集 团对外咨询及技术交流服务；承担与本公司有关的国内贸易。 武钢国贸从七十年代末期开始承接武钢“一米七”工程的技术引进、成套设 备业务。随着武钢的发展壮大，武钢国贸逐步开始承接铁矿石等大宗原材料进口 业务和钢材出口销售业务，并在德国、美国、澳大利亚、印度、加拿大、巴西、 韩国、日本和香港等国家和地区设立有海外分公司和办事机构，与国内外众多贸 易商建立业务联系和合作伙伴关系，贸易额连续多年名列湖北省第一名；多次获 得湖北省、武汉市“外贸出口突出贡献奖”和“出口先进单位”称号；2004年、 2005年连续两年荣登“中国外贸200强”排行榜。 武钢国贸的主要任务是培育有较强竞争力的贸易产业，形成武钢新的经济 效益增长点，并为武钢集团持续发展提供服务。武钢国贸将始终遵循国际贸易惯 例，坚持诚信为本，追求共赢的经营理念，与国际商业界、产业界、科技界、金 融界建立和发展广泛的合作关系；依托现代管理技术，逐步培育独有的核心竞争 能力，进一步加大对外开放力度，为社会、为武钢钢铁主业及其他产业提供优质、 可靠的增值服务和有力支撑，提升武钢集团整体竞争力。12 自从集团公司成立以来，经过多次的优化重组和管理体制变革，武钢集团的 采购管理有了很大的改善，也探索出了一些适合公司特定环境的采购管理程序和 方法。目前，武钢集团国贸公司有原料部、燃料部、设备材料部、海外部、物流 储运部、招标中心、综合管理处、财务处、办公室等。原料部负责铁矿石、铁合 金、耐火材料等大宗原材料的供应。燃料部负责煤、焦炭、油品等物资的供应， 机构设置由综合业务、计划合同、燃料、炉料耐材、矿石等科室及6个仓储库站 组成，对武钢集团各子公司行使大宗物料的采购管理职能，编制采购计划、组织 采购、平衡供料、料场库存物料管理等。原、燃料部采购计划的编制，主要依据 武钢集团年度生产计划大纲及物料消耗定额。采取招标比议价采购原则，选择供 应商、签订合同、组织进货、物料验收。设备材料部由金属科、建化科、电仪科、 通液科、工矿科5个专业科室组成，承担金属材料、油脂油漆、建筑材料、化工 橡胶、五金交电、工矿备件、电器仪表、通用液压、劳动防护用品等物料的采购 供应。综合管理处下设计划合同科、商情科、商运部、设备科等四个科室，纪委 监察、审计科等科室；6个供应站和2个总仓库。负责武钢集团生产、建设所需 物料的采购。依据武钢集团年度生产计划大纲和工程建设项目，编制物料采购计 划，实施招标采购，选择供应商、签订合同。同时，负责物料计划管理、物料市 场信息、废旧物料回收处理及仓储管理。海外部负责进口铁矿石的远洋船运和自 产钢材的出口以及海外子公司的管理。 2.2武钢采购问题描述 随着全球经济一体化步伐的加快，特别是钢铁行业的竞争日益加剧，成本控 制的重要性越来越凸显，原来传统粗放的采购管理，越来越显现出与公司发展不 相适应，在某些方面甚至成了公司进一步发展的障碍。虽然公司也逐渐做出有益 的改进，比如采购物料时不单考虑价格，质量、服务等也成为重要因素、战略伙 伴关系有所认识等。但这种改变比较随意，比较缓慢，没有系统性，总体来说没 能及时跟上发展的步伐。从先进的采购管理思想的角度来看，武钢集团的采购管 理还存在很多问题。主要表现在以下几个方面: 1)重内部采购管理，轻供应商的服务和指导。在合作一双赢的新型供应理 念及市场竞争环境下，采购部门不仅要管理好采购的物流活动，更重要的是通过13 与供应商的合作，协调双方的利益，指导与服务供应商，使其成为稳定的合作伙 伴，与核心企业同步发展。 2)强调武钢集团利益，忽视供应商利益。整体而言，集团虽然从采购管理 的角度对供应商进行了管理，但目前对供应商的管理基本上停留在满足公司的生 产供应需要，与供应商的交流不够，没有形成供应商质