直销项目计划书.ppt

直销项目计划书 一、背景 随着家电行业零售商的壮大，其合作条件也不断提高，导致代理商利润率大幅下滑。 近年来新兴的购物模式不断涌现，特别是网络购物、电视购物取得了较大的发展。 2009年,安利在中国市场销售200亿。 二、市场分析 直销市场经过多年的发展已经具备一定的市场规模，消费者对直销的认知度也不断提高。 家电产品现阶段网购、电视购物比较多，但还没做到专业化，有较大的上升空间，同时还没有成功的小家电会员直销模式出现。 三、竞争分析 直销优势在于省去了中间环节，降低渠道成本；更重要的是，通过直接销售，公司能够掌握并不断积累客户资源。 现阶段家电做直销的还比较少，但已经可以看出其市场容量，公司此时进入是个好时机。 公司前期经过多年积累，有一定的客户资源，可以做为基础。 四、项目文化 使命：用心为客户创造美好生活 愿景：做家电直销的先行者、领导者 精神：和谐、务实、坚韧、创新 行为准则：廉洁、敬业、进取、协作 五、组织架构 六、项目营销规划 1、项目细分 2、电视购物 现状：电视购物公司已经有了很好的基础，09年公司在买乐购物销售超过300万，但利润非常低。 重心: 直销部成立后将进一步加强合作，提升销量的同时，更注重提升公司利润。 措施：提升、强化电视购物平台 人员：指派专人对电视购物进行全程跟进，提高节目播出频率。 根据公司现状，选择合适的电视购物单品，提升单品毛利； 根据电视购物的特点，开发适销对路的新品牌、新品类； 3、团购工程 现状：团购公司之前一直都有，但缺乏有效的跟进，很少产生二次销售。工程机一直有市场规模，但前期公司没有专注，所以销售基本为零。 重心：针对节日团购对单位进行售前、售中、售后服务，争取产生多次销售。多渠道收集工程信息，争取产生销售。 措施： 在五一、端午节、教师节、中秋、国庆、元旦和春节等节假日之前，重点跟进企/事业单位、团体的集中采购； 关注昆明城中村改造、房地产市场，收集工程采购信息，积极准备、参与招投标。 4、会员销售 现状：公司每年都有很多的客户，但没有进行深度营销，最终这些客户又流回了市场。 重心：多渠道开发会员，形成大型会员数据库，进而对会员提供长期的服务。 措施： 会员需要不断的积累，前期主要是积累和售后服务，所以前期先由项目经理负责。 会员人员数达500人以上时进行阶段性的针对会员的优惠销售政策。形式包括会员优惠价、会员规模销售返利、派送会员购物券等。 5、电子商务 现状：近五年来，电子商务取得了较快的发展，2009年中国网民达到达2.98亿，居全球首位，2009年我国网络购物交易规模达2484亿元，但我国电子商务的发展仍然处于初级阶段。 重心：电子商务有其特殊性，现阶段主要是先建立起这个平台。 措施： 由项目经理负责找专业人员进行深度沟通后，进行平台的建设。 网站建设遵循易用、内容丰富、全方位的原则。 六、销售目标 2010年是直销部的成立始年，计划目标： 1、工程采购： 200 万元； 2、集团客户： 700 万元； 3、电视购物： 400 万元； 4、其它： 200 万元。 直销部三年销售目标规划 2010年：销售目标 1500 万 2011年：销售目标2450万； 2012年：销售目标3700万。 七、成立初期工作重点 对今年的全年 工作进行规划部署。 完善部门制度，提出初步的考核办法。 完善团购及工程的合同及流程。 快速提升电视购物销售。 我们将始终秉承“用心为客户创造美好生活”的使命， 做家电直销的先行者、领导者 2010.3.10