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一则销售报告 　　一个推销阅读的人读后感　　近来，有很多调查显示中国人的读书率在降低，之所以如此，是实用主义心理在作怪。书籍的作用，一在于传播知识、学习知识，二在于提高修养、陶冶情操，三在于交流思想、反思社会。而在实用主义心理之下，能够驱动中国人去读书的，可能主要还是第一点，即通过读书去获得知识，更通俗地讲，就是获得文凭或某种职业资格，从而为自己的工作与发展谋得一个进身之阶。　　既然读书的三大动力天生就少了两个，读书难热也就毫不奇怪了。当然，这种“先天缺陷”也不能全怪国人自己。至少，通过阅读来反思社会、推动进步，并没有得到应有的支持和鼓励。这种氛围下，思想类书籍的贫乏，无疑又构成一种恶性循环，进一步减弱了中国人对阅读的兴趣。　　可见，要真正让读书热起来，一方面当然有赖于中国人自己提高认识。尽管实用理性并非全无是处，但我们也需要一种超越狭隘个体利益与考虑的价值关怀，去在阅读中品味人性、人生与社会。另一方面，从政府到社会各个层面，也应该提供更多的思想空间与自由空气，让人们能够无所顾忌地阅读，并且提供有真正价值的精神食粮。　　XX级市场营销《服务营销实习》　　王老吉药业股份有限公司服务营销　　实习报告　　指导老师：姜含春柏玲　　学院：经济管理学院　　年级专业：13级市场营销　　团队名称：　　小组长：阮海燕13XX67　　小组成员：王洋洋13XX66　　王平平13XX69　　谢宗师13200　　时间：XX年11月　　安徽农业大学经济管理学院工商管理系　　XX年12月制　　目录　　前言　　1王老吉药业股份有限公司概况　　2王老吉公司现行目标市场及7P营销策略分析　　王老吉公司现行的目标市场分析　　王老吉公司的7P营销策略分析　　3王老吉公司现行目标市场及7P营销策略成功之处分析　　4王老吉公司服务营销成功的启示　　附件　　王老吉药业股份有限公司服务营销实习报告13级市场营销专业队员姓名：阮海燕王洋洋王平平谢宗师前言　　实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握服务营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的服务营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品和服务在市场上取得一席之地的过程，学习企业营销管理中的实践经验。并且可以通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识，能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。因此学院在课程设计中安排了我们专业服务营销的实习。　　本组组员通过在王老吉药业股份有限公司将近10天的实习中，通过理论与实际的结合，与顾客的沟通，进一步培养了自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等，尤其是观察，分析和解决问题的实际工作能力，提高了自己的实践能力和综合素质。　　1王老吉药业股份有限公司概况　　王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，总公司坐落于广东省广州市白云区江高镇，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司，XX年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。XX年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。　　“王老吉”是广州著名老字号，历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。XX年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书，XX年，“王老吉”成为全国驰名商标。XX年11月10日，广药集团联合国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局、中国中药协会、中国社会科学院知识产权中心等共同在人民大会堂举办“中国知识产权高峰论坛暨广药集团王老吉‘大健康’产业发展规划新闻发布会”，北京名牌资产评估有限公司郑重宣布：“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。　　如今，王老吉大健康已拥有一支一万人的强大队伍，在全国东、南、西、北、中等五　　大区域开展生产基地以及营销等布局工作，并投资建设自主经营的大型生产基地，产品畅销全国，出口海外，公司成立的短短一年间已屡获殊荣。　　王老吉作为中国凉茶产业的领军者，大力推进凉茶产业的健康发展，建造全球规模最大、内涵最丰富的凉茶博物馆，倡导举办凉茶文化节，还携手瑞士SGS全球率先启动凉茶国际标准研究，积极发挥科研优势，提升产品品质，加大新品研发和推广的力度，将中医药保健消费打造成健康新时尚，做活做强大健康产业，将王老吉打造成具有影响力的世界品牌。王老吉药业主要产品包括食品