中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件资料.pptVIP

想家-西单女孩（视频） 开门红的成绩单 4个50万的大单，有2个出自县域 前100名精英中，有27个出自县域 平均保费20.8万 成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 正确地增员助你登上事业的顶峰。 增员的意义 古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 正确地增员助你登上事业的顶峰。 经济发展新形势 十二五规划正式实施，关于县域的发展，有两条息息相关：“三、推进农业现代化，加快社会主义新农村建设”和“五、促进区域协调发展，积极稳妥推进城镇化 ”。县域经济的发展大有可为。 继续关注民生问题，在多方面下功夫：提高城乡居民生活水平，深化收入分配制度改革，完善社会保障体系，构建住房保障体系的思路与对策，实施扩大就业战略等。 增员的益处  　增员就是增缘=广结善缘 　增员就是增元=开辟财源 　增员就是增远=坚定长远 　增员即是增源= 雁行理论 财富金三角 增员的理由 1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强从业信心。 5．补充人力损失 案例研讨： A是一名高级组经理，直辖组人数5人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。 B是A培育出来的一名组经理，直辖组人数4人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。 C是B团队中一名营销员,1月份个人新单保费也是3.5万元。 假设全为福禄双喜（三年）保费，则新单佣金提取比例为13%。 问题1：A、B和C1月份收入谁高？ 答：ABC，因为A是主管且级别比B高 问题2：高多少？ 问题3：高在哪里？ 高级业务经理展业津贴提取比例14% 组经理直辖组津贴提取比例最高达19%，而且主管本人可以自提！！！ 成绩成就今天增员成就未来 第一年上半年：潜龙行动 第一年下半年：猛龙过江 第二、 三年：龙行天下 只做三件事情：增员+育成+晋升 潜龙行动 时间：2011年1月-6月 经营主题：增员育成 经营切入点：补齐架构 经营目标： 1、稳定主管团队架构，确保团队职级维持 2、大主管选择培育对象 3、一大批业务主任增员走向晋升之路 工作内容： 1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿。 2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合的方式迅速扩充队伍。 3、完善新人育成体系工作，提高新人转正率和留存率。 猛龙过江 时间：2011年7月-12月 经营主题：晋升创富 经营切入点：拉动晋升 经营目标： 1、以晋升主管为中心，开展主管晋升体系之组经理养成计划。 2、通过有规划的组经理培育，逐级推动大主管晋升。 3、初步形成“龙头”“龙脊”“龙体”的整体晋升雏形。 工作内容： 1、在城区深入开展初级主管训练营 2、在县域全面开展组经理养成计划 3、建立主管晋升荣誉体系。 4、定期培训，提升主管经营能力。 龙行天下 时间：2012年1月-2013年 经营主题：做优组织 经营切入点：做大直辖 经营目标： 1、实现主管的自我经营管理 2、创建标准化团队 工作内容： 1、以做大直辖的形式，引导主管管好直辖，做优组织。 2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。 3、引入标准组、健康组、绩优组考核，提升团队绩效。 增员指引 1，找准方向 2，用对方法 3，尽心栽培 找准方向 1，以县城为中心，不鼓励县城主管到农网增员。 2，以农网职场为中心，尽量在其核心范围内增员—即从准增员家到农网职场在30分钟左右的车程内 3，以村主任等基层管理者为影响力中心 开拓方法 增员的几种常见做法 1，向特定市场增员：当地一些民营企业的倒闭，选举落聘的人员。 2，团体增员法：利用团队力量，群策群力，集体增员。如：宣传造势、张贴广告、村级创业说明会等，但事先一定要做好动员，统一步调，不要有不和谐声音 3，客户即是伙伴：这一点很多农村业务员有心理顾虑，原因是怕客户知道自己赚了钱，其实各家保险公司佣金制是早已公开的秘密。 4，女性是良好的被增员对象：农村女性有着吃苦耐劳精神，在农闲时候大都悠闲在家。 5，广告增员：农村不同于城市在市容管理方面很严，所以通过张贴招聘广告、粉刷墙体广告、当地电视字幕广告等，这都是花费少而起到功效大，且为业务员展业创造有利环境。 6，随缘增员法：同于展业一样，增员也并没有固定模式。讲究的是随缘，而不是刻意。 7，文化吸引法：在户外开早会或集体活动跳晨操、唱部歌等。 8，见证者现身说法：在增员说明会上进行现场理赔，让受益者现身说法，能