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鞋服行业调查 ——永恒的朝阳行业 猎头部 郑丽翩 2011年10月9日 鞋服行业资深人才评价 一.我国鞋服行业的背景简介 我国鞋服生产情况 较为完整的工业体系，种类齐全，生产制作已达到国际先进水平。(据中国服装协会调查) 服装企业4．96万家，从业人员410万人。 服装产量过亿件的有14个地区：广东、浙江、江苏、福建、山东、上海、辽宁、河北、湖北、广西、天津、北京、四川、安徽。这14个地区的服装产量占中国服装总产量的96％，是我国服装主产区。 Source:《中国服装行业分析报告 （2002年2季度）》 二. 中国服装市场的基本特点 我国服装业的增长方式是粗放型的，在世界第一桂冠之下，隐藏着“高投入，低效益”的行业困境。 1993年单件服装出口创汇3．2美元，1995年单件服装出口创汇3．65美元，扣除原材料和劳动力成本，利润越来越小。70年代出口服装利润为7—8％；80年代降至5％。目前最好的企业为20％，多数企业已无利可图。法国、意大利的服装行业走的是创新型、设计型道路，赚取的是附加值和超额利润。 2.劳动力成本低廉的优势显著 4 我国服装消费已经开始崇尚个性。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。 6 国外中高档服装生产能力大举向我国转移，国内品牌服装面临新的挑战。  7 新型商业模式，促进我国服装产业改变经营方式  8 入世为我国服装行业创造大量商机  品牌型鞋服企业（一） 品牌鞋服企业（二） 贴牌型服装企业（一） 贴牌型企业（二） 六、中国服装品牌排名 中国服装品牌排名 国际品牌 国际品牌 七、行业现状分析 大体分为两大人群，一是包括服装制版师、服装设计师、色彩搭配师等偏重操作技能的人，即“蓝领”；二是包括服装营销(专业性强)，销售等偏重管理的人，即“白领”。 人才结构 ： 1.设计人才：最为紧缺，特别是有多年经验、了解国际服装市场潮流的设计师 2.营销人才：除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、市场，甚至是国际潮流，才能为营销方向做出准确判断 3、专业技术人才：多为老一辈人才，后起新人不多，许多企业都是从内部培育生产技术人员 供应模式 鞋服行业两种供应模式 订单统筹型 供应链 订单响应型 供应链 少款多量 款式少变 连续性生产 批量化生产 多款少量 款式多变 季节性 个性化 鞋服品牌法则 20法则:20个款占到70%的销售。这也就是二八现象 三四三分析:周销售前30%畅销款，中间40%为普销款 四两千斤原理:畅销货品优先给畅销店铺 五适原则:适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道，以适当的价格，销售给适当的人 五、行业相关知识 终端销售规律 新货以正价（7折以上）销售6周 PS：2-4周原价 3-6周8折 5-8周5-7折 季末5折以下 每年的七月（一月）减价销售 PS：今年的5折 去年的4折 前年的3折 每年的八月（二月）清仓处理 PS：换季清仓，总部以批发价的3-6折回收 每年的九月（三月）推出新货 PS：一般而言，北方换季比南方早 服装行业企业对于零售数据通常关注的指标有7个 为什么天天看着销售排行榜、库存数补货配货，补来了畅销款却还是变成滞销货；明明销量很大的产品，向工厂追单后却成了积压产品……随着管理软件在服装企业中的普及，企业获取了大量数据。面对这些数据，企业常常是只做了简单粗糙的数据统计，但结果经常是事与愿违。 ERP系统具备的数据分析体系，帮助用户更加合理的分配资源，提升销售业绩，降低库存风险。在服装行业的零售数据分析体系中的七个重要分析指数，就像七种武器，划破迷雾让你发现深藏于数据中的秘密： 服装行业企业对于零售数据通常关注的指标有7个 　武器一：上市天数　　服饰行业立足时尚前沿，服饰产品的流行性、季节性，要求我们时刻关注零售终端市场。上市天数是我们评价产品销量的重要指标。试想两款销量相同的产品，其上市天数相差一月有余，当我们对比销售数据的时候，上市天数少的销售情况会更好；在考虑补货时，一定要参照上市天数，上市天数少的优先补货。上市天数分析帮助客户细化商品销售分析，综合评价销售状况。  服装行业企业对于零售数据通常关注的指标有7个 武器二：库销比　　库销比是反映存货合理性的重要指标，将存货和销售能力进行对比。其计算公式为：库销比=[（期初库存吊牌额+期末库存吊牌额）/2]/本期销售吊牌额。　　应用库销比这个指标，我们可以评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度，库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数也较大，就需要建议管