顾山项目方案书——招商整体策划、定位及实施.ppt

顾山项目方案书 ——招商整体策划、定位及实施 招商定位 1，项目定位 2，档次定位 3，业态定位 1.统一宣传口径 宣传总精神为：顾山新镇特色商业地标。 顺应顾山镇新一轮的开发，项目应运而生，同兴置业鼎立巨献，政府重点扶持，为顾山新生商业体的龙头项目。 抢占客运站点，打造新的商业群落，与老的商业地带形成鼎足之势。 一万五千平米商业，是顾山目前最大商业体，必将引领本地商业，打破传统商业模式，使顾山商业全面升级。 2.档次品牌定位 金山新城作为顾山商业的新生体，应摒弃一些老旧产品，错位经营，重点吸纳具有一些知名度的、经营正规、运营良好的二线或一些三线商家，以满足当地大众的不同需求。 一楼业态定位 主力店 商务酒店 品牌餐饮 二楼业态定位 三楼业态定位 先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。这样既可以在兼顾招商的同时，又不会因为其他的各种原因而影响项目的总体定位。 招商阶段划分 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标和时间安排 由于商业项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 截止到2010年8月，基本完成项目主力店、次主力店（大商铺）的招商，主力店达成入驻意向，完成小商铺30%。销售开始介入，一二楼商业可以销售。 截止到2010年10月，基本完成招商任务（进驻60%）。 截止到2010年11月底，所有进驻商家开始装修，主力店装修基本完成，基本达到营业标准。（详见推进执行表） 招商推进表 为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在项目的定位、档次以及其它品质。 招商计划 统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的项目为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 统筹计划内容 1、人员配置 2、相关招商资料准备 3、招商方式及目标客户锁定 4、第三方（政府）招商网络平台的建立 5、招商政策制定 人员配备 招商经理一名（总负责） 招商人员一名（具体执行） 招商策划（公司策划团队） 招商联络员（开发商人员，负责政府联系及客户安排） 招商相关物料准备 （1）招商手册和招商说明书 （2）租赁合同（已准备） （3）定租确认书（已准备） （5）招商委托书（已准备） （6）招商流程表（已准备） （7）退房申请表等（已准备） 招商方式及目标客户锁定 招商方式 1、项目招商发布会（待议） 2、项目推介洽谈会（待议） 3、登门拜访 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 第三方（政府）招商网络平台的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 1、专业的地产交易平台 2、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。 3、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。 招商政策制定 1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 （1）小商铺：首付定金（按实际情况），租赁合同签定支付其余全部租金。 大商家：根据谈判情况，由招商部及上级领导确定。 （2）小商铺一年一付，下次付款须提前1个月支付。 ?2、“房租高开低收” 房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 3、“放水养鱼”，装修免租期政策 根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为2—3个月免租期，大品牌主力店、聚人气店