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sfe怎样分析报告(共5篇) 　　14酸可溶铁的测定　　原理　　在pH8~的氨性溶液中，三价铁离子与磺基水杨酸反应生成黄色的磺基水杨酸铁　　络盐，于波长420nm处测其吸光度，测定三氧化二铁含量,再乘以换算系数，从而得到酸可　　溶铁的含量。　　试剂　　盐酸：。　　氨水：。　　磺基水杨酸溶液。　　三氧化二铁标准溶液：/mL。　　称取已烘干的三氧化二铁，置于250mL烧杯中，加入盐酸　　30mL，加热溶解，冷却后移入1000mL容量瓶中，用水稀释至刻度，摇匀，即为三氧化二　　铁标准溶液。1mL此溶液含的三氧化二铁。　　空白溶液：以盐酸代替。　　仪器及装置　　分光光度计。　　分析步骤　　测定　　称取样品约2g(精确至)，放置于300ml烧杯中，加盐酸(1+1)50ml加盖表面皿后，　　放在电炉上煮沸并保持10min，取下稍冷，用中速定量滤纸过滤(微粉加入少量滤纸浆)，滤　　液及洗液收集于250ml容量瓶中，冷却后稀释至刻度，摇匀。用移液管移取滤液25mL于　　50mL容量瓶中，加入磺基水杨酸溶液10mL，滴加氨水至呈现稳定黄色，　　再过量3mL，冷却，用水稀释至刻度，摇匀，以水作参比溶液，用1cm比色皿，于波长420nm　　处测定其吸光度。用同样方法作空白试验。减去空白试验的吸光度后，于工作曲线上查得三　　氧化二铁的质量。　　工作曲线的绘制　　用移液管移取盐酸溶液10mL分别放入7个50mL的容量瓶中，再于容量瓶中　　用微量滴定管依次分别加入三氧化二铁标准溶液、、、、　　、、，以下按方法操作，测定其吸光度，减去空白溶液的吸光　　度后，与相应的三氧化二铁质量相对应，绘制成工作曲线。　　结果计算　　酸可溶铁的质量含量ω，数值以%表示，按下列公式计算：　　m＝V×100×………………..(15)2m1×V1　　式中：　　m1——试样质量的数值，单位为克：　　m2——分取试样溶液中自工作曲线上查得的三氧化二铁质量的数值，单位为克；　　V1——制备的滤液总体积的数值，单位为毫升；　　V2——从滤液中分取试液体积的数值，单位为毫升；　　——三氧化二铁换算为酸可溶铁的系数。　　计算结果精确到。　　允许误差　　允许误差按表6之规定。　　医药行业SFE如何落地　　医药行业营销管理复杂是公认的事实。尤其药企产品规格众多，针对不同的品种，在不同的区域。会采用不同的营销模式组合。总体来说，药企需要管理自己的销售渠道，渠道进行分销和配送。同时，由于药品的专业性。需要自建营销团队管理不同的终端，终端团队负责进行开发以及药品的纯销上量。　　因此，除掉全部采用大包模式的少量企业，大部分药企都有大量的终端业务代表。对这些业务代表的管理，就非常考验药企的管理能力了。大多数药企的管理思路都是基于业绩指标的结果导向管理。简单粗暴，销售业绩说话就是。这种管理，貌似简洁，直接。其实并不全面。　　对于新药或者开创期的企业来说，这种管理无可厚非，但对于一个成熟的企业，市场地位稳定，产品品牌和影响力已经建立的企业来说，这样的管理就有问题了。简单说，借助企业自身的地位，终断代表随便混混，中短期业绩也没多大影响。但貌似没有明显波动的业绩数据背后隐藏着销售管理失控的恶果：客户掌控程度降低、竞争对手状况不明、份额逐步被蚕食。这样的过程却不是一个季度甚至半年一年能够警觉的，温水煮青蛙，等到发现销售数据长期缓降，这时积弊已深，趋势已不好逆转。　　”只有偏执狂才能生存“的名言提醒我们时刻要有危机感。销售团队的管理不光要看今天的业绩数据，还要看影响明天的过程，今天的过程，会带来明天必然的结果。　　销售行为和效能的管理，就是大家谈论的SFE，思想做法都很成熟。难点在落实，要落实的困难有两点：一是有合适的工具。二是有管理制度的保障。　　实现SFE的工具，主要是CRM产品，目前市场上的CRM很多，移动端应用也有很多做得不错。可惜大多不适用于医药行业。针对医药行业的CRM产品国外起步早，相对成熟。目前全球领先的药厂，基本上都是Veeva的客户，veeva是基于salesforce平台提供的医药行业的应用。功能比较成熟，缺点是移动应用做的太简单。此外太贵了。拿来做为终端代表的应用系统一是App略弱，二是用不起。此外最近被imshealth收购的cegedim,也是医药行业老兵，是欧洲市场的领导，但cegedim的产品，像所有欧洲的软件产品一样，感觉陈旧。界面风格，技术都是如此，且只支持本地部署。国内专门做医药行业CRM的是苏州瑞云。该公司在医药行业积淀多年，后积薄发。产品确实让人眼前一亮，颇有做本土Veevaplus的感觉。决策易产品功能完整，移动应用APP功能强大，尤其手机端报表丰富。号称实现药企管理层“指