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专业制胜-销售培训 专业制胜 2012.08 ——客户为什么向你购买保险 第五个研讨问题： 客户为什么向你购买保险？ 初级销售15要领 如何选择顾客 销售保险前先销售自己 坚定信念，永不放弃自我目标 多听多问少说 三种责任 6.准客户的设定 7.和客户保持联系 8.良好的心态是工作的源动力 9.养成每天良好的工作习惯 10.销售的专业 初级销售15要领 11. 短，平，快促成 12. 逆思维方式考虑问题 13. 业绩是我的好朋友 14. 自我目标的实现方法 15. 相信自我的能力是完成目标的基础 初级销售15要领 中级销售15要领 1.第一印象是决定成功的秘诀 2.用客户理解的话术解释产品 3.客户是主角，我们是配角 4.确定下一次面谈时间是销售的关键步骤 5.建立客户的信赖感 中级销售15要领 6.双向选择对销售的利弊 7.销售方法 8.和高端客户交流是一门艺术 9.借力完成目标 10.做一个合格的业务员决定在你的人格魅力上 15.保持成功才是真正的成功 11.从实践中累积经验 12.成功意味着重新回到起跑线 13.调整心态，保持平常心 14.以最好的状态和客户见面 中级销售15要领 信 任 需 要 利 益 满 意 客户向你买保险的理由 时间：20分钟 有个小孩对母亲说：“妈妈，你今天好漂亮。” 母亲问：“为什么？” 小孩说：“因为妈妈今天没有生气。” 有一个人去应征工作，随手将走廊上的纸片捡起来，放进了垃圾桶，被路过的考官看到了，他因此得到了这份工作。 有个小弟在脚踏车店当学徒。有人送来一部坏了的脚踏车，小弟除了将车修好，还把车子擦拭得漂亮如新，其他学徒笑他多此一举。车主将脚踏车领回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班。 原来出人头地很简单， 吃点亏就行了。 有个牧场主人，叫他孩子每天在牧场辛勤工作，朋友对他说：“你不需要让孩子如此辛苦，农作物一样会长得很好的。”牧场主人回答说：“我不是在培养农作物，我是在培养我的孩子。” 有一个网球教练对学生说：“如果一个网球掉进草堆，应该如何找？”有人说“从草堆中心线开始找。”有人说“从草堆的最凹处开始找。”教练说“按部就班地从草地的一头，搜寻到草地的另一头。” 原来寻找成功的方法很简单， 从一数到十不要跳过就行了。 有一家商店经常灯火通明，有人问：“你们店里用的是什么灯管？那么耐用？”店主回答说：“我们的灯管也常常坏，只要常常更换就行了！” 住在田里的青蛙：“你这里太危险了，搬来和我住吧。”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田里的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已经被车子轧死，暴尸在路边。 原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就行了。 有一只小鸡破壳而出的时候，刚好有一只乌龟经过，从此以后小鸡就背着蛋壳过了一生！ 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们保持烛台光亮。结果几天过去了，上帝都没来，几乎所有的小孩都不再擦拭那烛台，有一天上帝突然造访，他们每个人的烛台都蒙上了厚厚的灰尘。只有一个小孩大家都叫他笨小孩，因为上帝没来，他也每天都擦拭，结果这个笨小孩成了天使。 其实当天使很简单，只要实实在在去做就行了。 有头小猪向神请求做他的门徒，神欣然答应。这时刚好有一头小牛由泥沼里爬出来，浑身都是泥。神对小猪说：“去帮他洗洗身子吧！”小猪诧异的说“我是神的门徒，怎么能去伺候那脏兮兮的小牛呢？”神说“你不去伺候别人，别人怎么知道你是我的门徒呢？” 原来要变成神很简单， 只要真心付出就行了。 有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐的走着。别人问：“你为何如此的惬意？”他笑着说：“因为我带的东西最少。” 人生的光彩在哪里？ 早上醒来，光彩在脸上，充满笑容地迎接未来； 到了中午，光彩在腰上，挺直腰杆活在当下； 到了晚上，光彩在脚上，脚踏实地地做好自己。 原来生活也很简单， 只要懂得珍惜、自然， 你就拥有了生命的光彩。 我们的微笑宣言 一个微笑是自己的 两个微笑是我们的 三个微笑…… N个微笑是大家的 在这崭新的日子里 一个微笑 能带给我们 一片关怀 一份爱心 一个继续战斗的信念 轻松一点 让你我相视一笑 真正的春天 就会洋溢在我们的身边 世上最快乐之事莫过于一生中在不断工作. 世上最不幸之事莫过于一个缺乏教养的人. 世上最难过之事莫过于没有工作可干. 世上最可憎之事莫过于妒嫉他人生活. 世上最崇高之事莫过于为他人奉献而不求回报. 世上最美丽之事莫过于在任何时候都充满爱心. 世上最可悲之事莫过于对他