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河南白酒市场研究报告 发布时间：2009-7-13 　访问人数：449 ????作者：远景咨询 调整文章字体大小： HYPERLINK javascript:doZoom(16) [大]?? HYPERLINK javascript:doZoom(14) [中]?? HYPERLINK javascript:doZoom(12) [小]???? ? 【目录】 ? 一、河南白酒市场简述 （一）区位、人口概述 （二）经济水平及消费能力 （三）白酒行业发展现状 二、河南白酒市场竞争格局 （一）白酒消费形态分析 （二）市场主导品牌分析 （三）档位格局分析 三、渠道模式策略 （一）渠道模式形态及特点 （二）现行渠道模式存在的问题 四、品牌传播策略 ??? （一）主流品牌传播诉求分析 ??? （二）品牌传播手段分析 ??? （三）存在问题及解决思路 五、主要区域市场竞争格局分析 （一）郑州 六、远景观点 （一）豫酒企业市场运作普遍存在的四大问题 （二）豫酒的机会与走向 ? ? ? ? ? ??? 与全国其他白酒板块比较，河南酒市尚处于春秋战国时代，省内各诸侯国实力普遍较弱，然而环视四周，省外列强已经完成在各自省份封疆裂土、称王称霸，向外扩张的野心已经彰显无疑，河南酒市巨大的市场机会引来无数强权铁骑，列强是采取瓜分殖民地方式还是全面争斗我们不得而知，但对于豫酒来说，一场面临内忧外患的生存发展战役已经不可避免，其实这种战役早已悄悄打响，只不过2009年开始竞争将更为惨烈。豫酒是继续偏安一隅，还是全线奋起，共御外敌，其结果不言而喻。不过从全国行业角度来看，2009年的河南白酒市场，将是中国白酒市场最有活力、最具代表性亦是最具看点的市场。 ? 一、河南白酒市场简述 （一）区位、人口概述 河南位于我国中部偏东、黄河中下游，东西长约580公里，南北长约550公里。全省土地面积1 6.7 万平方公里，居全国第17位。2008年底河南总人口为9918万人，居全国第1位。河南东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。 （二）经济水平及消费能力 河南作为传统农业大省和人口大省，粮食产量连续八年居全国第一。近年河南经济迅猛发展，2008年GDP突破1.8万亿，连续近十年居全国第五，仅次于广东、山东、江苏和浙江，是中国目前8大超万亿的省份之五，人均GDP跃居全国第16位。据统计，2008年河南省农民人均纯收入4454.24元，当年农村劳动力外出务工收入人均2478元，占农村居民家庭人均纯收入的55%以上。从消费能力和消费趋势来看，河南居民由重物质消费转为物质消费和服务消费并重；农村居民由温饱型逐渐向小康型转变，由生存性消费逐步转为发展性消费。城乡居民消费结构的重大变化，预示着居民的消费领域将进一步拓宽，消费将向更高层次转化。 （三）白酒行业发展现状 1、市场总体容量 巨大的人口基数、经济水平的快速增长，加上河南善饮好客的消费习惯，近年来，整体市场容量持续扩大，据估计为达到80-90亿左右。 2、主要地产品牌与外来品牌竞争格局简述 相对于河南白酒酒市场的巨大容量，豫酒板块在本地市场的整体表现与国内其他板块的企业尚存在较大的差距。地产品牌的产品结构整体偏低，主要以中档和中低档价位产品为主，在这一市场估计省内品牌能占据50-60%的市场份额，而在中高端市场来说基本上是以洋河、泸州老窖等外来品牌的天下。从除宋河品牌表现为全省攻势外，其他地产品牌如赊店、四五、杜康、仰韶、宝丰等主要根据地市场还是集中于酒厂所在地的周边区域。 ? 二、河南白酒市场竞争格局 （一）白酒消费形态分析 1、度数、香型、口感偏好 （1）河南消费者对白酒的消费度数普遍比较高，主流产品度数均保持在46度以上，度数及香型地区差异性表现不明显。 （2）消费者认为白酒消费的档次和度数成正比。目前河南市场中高档酒均是46度以上高度数产品。以46-54度浓香型白酒销量最大。中低档酒则以42-46度之间浓香型为主流。 （3）消费口味有趋向平和之势。虽然河南消费者目前主流消费度数仍偏高，但追求健康、入口舒服的诉求已渐露端倪。入口平和、不上头、后劲小的白酒，受到普遍欢迎，例如平顶山地区39度宝丰在中低档市场占有很高的比例。 2、消费者购买行为分析 （1）购买渠道集中。主要消费购买场所集中在名烟名酒店和商超。 （2）餐饮店自带酒水现象普遍。受名烟名酒渠道发展成熟的影响，餐饮店自带酒水现象较为突出，酒水自带率在80%以上。 3、消费者决策行为分析 品牌效应对消费者的决策影响较为突出。河南消费者对于中档白酒以上钟情于传统的本地品牌及具有全国性知度的老名酒。 （二）市场主导品牌分析 在河南众多的地产品牌中，除宋河在全省的市场布局上表现突出以外，其他地产品牌仰韶、宝丰、赊店等则多采