2018购房人群洞察报告.pdfVIP

| 购房人群洞察报告 目录 ① 房产行业网络营销趋势 ② 房产行业核心购房人群画像 ③ 房产行业营销策略建议 1 房产行业网络营销趋势 解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性 移动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并 利用线上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。 传统业务痛点 移动解决方案 从 感性 到 理性 从 粗放 到 精细 访客：高度依赖于人工统计 访客：智能终端实时性识别 人群：维度有限的客群认知 人群：360度的全方位洞察 竞品：调研时周期长难度大 竞品：智能数据深层次分析 触达：策略滞后缺乏针对性 触达：线上线下的精准投放 转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统 移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位 的修正，构建循环迭代生态系统。 修正纠偏 客户定位  筹备期辅助定位 精准定位潜客人群，描摹客群特 筹备期 征，辅助整体营销策略的制定。  蓄客期配合管理 监测营销案场到访情况，洞察到 效果反馈 营销 潜客挖掘 访客群，同时跟进竞品客群分析， 阶段 适时调整拓客方向。 持销期 蓄客期  持销期优化执行 深度洞察成交客群，对比到访客 群差异，调整线上线下推广途径， 优化营销方案。 营销触达 到访监测 2 房产行业核心人群画像——住宅购买人群 移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式 从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人，移动互联网的普及率超过50% ，移动互联网向更多人群渗透。 作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。 中国移动网民规模和移动互联网普及率 移动网民数（万人） 移动互联网普及率