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市场部校园代理管理规范 一、代理管理 第一条 目的 校园代理在校园营销中扮演的角色越来越重要，为了更好的建立校园代理团队，促使校园代理工作更清晰，更顺畅，特制定本规范。本制度对校园代理的权利、义务及相关业务进行规范，旨在通过制度规范，明确责、权、利，使本公司和校园代理之间保持良好关系，促进共同发展。 第二条 岗位职责 岗位工作概述：校园代理是公司在高校的兼职工作人员。是低投入、灵活性较强、回报较大、风险低的一种营销渠道；可以迅速、高效的在高校开展宣传、讲座和招生工作，对于品牌的树立和推广具有长远意义。 日常工作描述： 协助区域主管做好本校的招生、宣传工作（海报张贴监督、宣传资料的发放、收集同行宣传品等）； 协助区域主管做好本校的讲座、公开课的组织工作 3、微信营销，每天发一条图文并茂的微信朋友圈 4、协助区域主管在本校论坛或其他网站进行必要的网络推广 5、活动开始前负责在黑板上写通知； 6、上课前在课堂口头通知学府近期活动； 7、收集各个院系课表； 8、协助区域主管做好潜在学员信息的挖掘和预约、走访工作 9、协助市场人员联系讲座场地事宜； 10、收集意向学生信息； 11、协助区域主管做好竞争对手的调查研究工作； 12、定期的按市场人员要求组织安排扫楼活动； 13、带领学生到讲座现场或者分校进行咨询； 14、协助区域主管做好学员资料、听课证发放、组织开课、售后服务工作； 15、参与学府口头品牌宣传工作。 16、按时参加学校组织的代理培训会议（一般每月1次）。 17、协助区域主管做好网络软文的撰写工作（每两个月1篇，1000-3000字之间，最好经过对学府和其他机构产品及市场的调研和了解）。 18、动员校内的老乡及人脉关系做好学府招生的宣传工作。 第三条：代理管理制度 为规范兼职员工管理，制定本制度。 1、 兼职员工是学校员工团队的重要组成部分，在管理上被纳入学校正常的管理架构和 组织体系，在地位上和专职员工平等，在工作要求上应和专职员工保持一致。 2、 专职员工的招聘和解聘应履行正常的人事手续，任何口头及非正式的任用和解聘都不被学校认可。 3、 兼职员工入职应履行正常的入职手续，明确权利和义务，并以书面形式确定报酬发放标准。 4、 兼职员工入职后应按照学校要求履行正常的培训方能上岗。 5、 兼职员工必须有明确的岗位职责，每个兼职员工自身必须在明确岗位职责后方能上岗工作。 6、 学校按照书面认可的标准为为兼职员工发放报酬，任何口头和非正式的报酬发放标准都不被学校认可。 7、 兼职员工的报酬发放工作应纳入到学校正常的报酬发放体系当中，学校应按时发放兼职员工报酬，兼职员工领取报酬必须是本人亲自到学校规定的报酬领取处领取，任何兼职员工都不得委托他人代为领取。 8、 对兼职员工必须要有详细的考核指标，对达不到考核要求的兼职员工要及时做好解聘和补充工作。 9、 学校对兼职员工的利益采取保护政策，禁止任何专职员工与兼职员工争利。 10、 学校应定期组织对兼职员工的培训，对兼职员工的培训应按照部门、分校、总校三级培训体系进行培训并对培训过程和效果应进行严格把控，对多次不参加培训的兼职员工应予以解聘。 11、 学校对兼职员工的奖励应纳入到学校全员的奖励体系当中，对兼职员工的奖励不应完全以业绩为主，应附加一定条件，对不符合条件的兼职员工不予奖励。 12、 学校各级管理部门对兼职员工应加强保密教育。 13、 兼职员工的直接上级对兼职员工的工作业绩及管理应承担全部责任。 14、 学校各级部门都应充分重视对兼职员工的管理，对出现管理失误的分校及直接主管应给予处罚。 为什么要做校园代理 优秀校园代理可获得学府考研提供的全国优秀代理荣誉证书 优秀代理毕业享有优先进入学府考研及搜视网络就职机会 可得到学府考研广泛的人脉资源 得到学府考研专业的职业素质拓展培训机会（每年两次） 获得学府考研提供的实习鉴定报告 获得免费考研培训课程 获得集体公费旅游机会 提供对口实习机会 优秀代理可参加公司全国年度会议 提供良好的创业平台 得到丰厚的薪资汇报 提供户外拓展机会 代理培训 一、培训形式 区域主管负责：每日中午吃饭及晚饭期间培训；每次活动开始前进行培训；讲座结束后进行培训；参观校区时培训。每月不得低于四次 市场主管负责：每月进行一次分校代理培训，培训内容主要为业务技巧培训；营销政策培训；产品知识培训。 市场总监负责：每年两次全体学府代理封闭培训，招生前期动员，企业文化培训，团队管理培训，业务技巧培训，营销政策培训，产品知识培训。 二、培训内容 业务技巧培训：培训跑宿舍，讲座邀约，试听课邀约，报名咨询，票本使用等技巧 企业文化培训：培训企业愿景，企业组织框架，企业公益形象，企业荣誉感 职业规划培训：在校期间校园