执行总经理目标责任协议书.doc

2014年执行总经理目标责任协议书 甲方： 公司 乙方： 为加强公司的人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方的执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为 年 月 日至 年 月 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度的目标责任协议书。 乙方的主要岗位职责 战略规划 对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并部署达成。 经营管理 1、制定全年的营销规划，达成销售额，利润目标，完成新市场开发任务。 2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法。每季度形成并提交董事会上一季客户购买分析报告。 系统建设 完成组织系统，生产系统，财务系统，营销系统的建设及导入工作。 人才建设 完成集团骨干的人才搭建工作 乙方的薪酬结构及收益说明 （一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”，其中，固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红为 ； 年终奖金为 。 （二）收益说明： 1) 固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》； 3）提成：销售业绩的 %；超额完成销售目标，提成为 %； 4）分红：为分公司利润的 %； 5）年终奖金：为公司的利润超额部分的 %。 乙方全年绩效考核指标与方法 乙方绩效考核表 执行总经理考核评分表（年度） 姓名 岗位 营销总监 任务绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 30% 实际到账的现金总量，全年总公司销售额玩成1亿以上 完成1亿以上，30分 完成9600万，20分 完成9000万，15分 完成8000万，10分 完成7600万，5分 完成7600万以下，0分 2 利润 30% 税前利润，全年税前利润达 到 1000万以上 完成利润1000万以上，30分 完成利润960万，20分 完成利润900万，15分 完成利润800万，10分 完成利润760万，5分 完成利润760万以下，0分 3 新产品开发 10% 指经过研发上市产生销售额的产品 按照流程研发的新产品，达到进度，10分 研发成功但未产生销售额5分 未完成进度，0分 4 新市场开发 10% 按照公司的战略规划完成市场开发 按照规划完成，10分 每少两家扣5分，直到为0 5 系统建设 10% 2012年导入财务系统，组织系统 制作系并导入流程，10分 制作但未导入，5分 未制作，未导入，0分 6 储备总经理培养 10% 正式总经理12名 储备总经理20名 按要求完成，10分 每少一名扣5分，直至为0 加权合计 行为考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：其一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 领导力 25% 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩预态度进行客观的评价 4级：掌握岗位精确的工作技术及全面专家并组织实施产生良好的效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 指挥 25% 1级：常规指标并清晰 2级：详细指导并告知操作方法 3级：坚决洽当处理不合理的要求并对后果负责，控制场面 4级：团队工作井然。成员离场行为较好 5级：指挥具有艺术性，成员不易违规 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 决策 25% 1级：能做本职及下级决策，出现时间延长 2级：通过讨论，总能获取最后正确决策 3级：无依赖思想，使用理性工具 4级：有预见性，感性与理想决策误小 5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 加权合计 总分 总分=业绩考核得分x %+行为考核得分x %= 考核人 签字：