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第三章STP营销战略;第一节 STP营销战略概述 第二节 市场细分 第三节 目标市场的确定 第四节 市场定位战略策划 ;思考：4C、4P 、 STP;product price place promotion;4C回顾;本章： STP？;3.1.1 STP营销概念;3.1.2 STP营销战略的重要意义;第二节识别市场细分;3.2.1 市场细分概念与必要性;3.2.2 消费品市场细分的标准;3.2.3 生产者市场细分的标准;练习;3.3.1 目标市场的概念;3.3.2 对细分市场是否有效的判别;3.3.3 目标市场营销策略;2)差异性目标市场营销策略 所谓差异性营销策略，是指企业根据各个细分市场中消费需求的差异性，设计生产出目标顾客需要的多种产品，并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要。 优点 :第一，体现了以消费者为中心的经营思想，能满足不同消费者的需要，有利于扩大销售额；第二，企业同时在几个细分市场上占优势，有利于提高企业声誉，树立良好的企业形象，增进消费者对企业和商品的信任感，从而有利于提高市场占有率。 缺点:第一，企业资源分散于各细分市场，容易失去竞争优势；第二，商品生产成本和营销成本较高，因采取多种营销组合措施，促销费用较多。 ;3) 集中性目标市场营销策略