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中国高铁商务计划书 　　A方商务谈判方案计划书　　一、商务谈判信息准备　　市场信息资料　　1.绿茶市场需求量、供给量分布大势　　茶是世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30亿杯之多。而绿茶作为中国的主要茶类之一，年产量在10万吨左右，位居全国六大初制茶之首。中国生产绿茶的范围极为广泛，包括四大茶区：1.江北茶区、江南茶区、华南茶区和西南茶区其中西南茶区包括云南、贵州、四川及西藏的东南部等，是我国最古老的一个茶区。是我国茶树的原产地，均适于大叶种生长，盛产滇红、普洱等各类名茶。我国拥有世界人口的1/4,人均消费茶仅为1.5kg。目前茶的销售主要集中在大中城市,小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段,另外从生产企业的数量与规模来看,我国的茶市场也还处于成长期。而近期国际会议上定出了6种保健品：绿茶、红葡萄酒、豆浆、酸奶、骨头汤、蘑菇汤。其中绿茶排名第一，茶市场必将掀起一番良好的发展势头,在未来至少3年内仍会处于快速成长期,有较大的发展潜力。　　2.商品流通渠道和习惯性销售渠道　　传统的消费方式因冲泡繁琐、口感单一、待饮时间过长与现在的快节奏生活格格不入。而现阶段食品问题频频出现，更是使消费者倾向于更为时尚、口感更好、天然健康的食品。因此,随着回归自然、崇尚健康时尚的兴起,茶以其方便和天然保健的内涵,必将成为市场中最具活力的产品。国家出台的新标准又给茶饮料市场从相对无序走向有序提供了保障,对于消费者来说这绝对是件好事，在优胜劣汰之下消费者才能喝到更优质的茶饮料。　　目前我企业已经初步形成了一套较为流畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及大型超市卖场、茶叶零售店、茶艺馆都有设点，销售状况良好。采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以(转载于:写论文网:中国高铁商务计划书)扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。　　3.过去几年的交易价格、销量、消费者评价　　新的消费时代，绿茶的消费群体已经悄然改变，绿茶的产种也在改变，而目前市场消费者对绿茶的评价也有了翻天覆地的变化。茶叶的价格与其品质密切相关，而茶叶的品质又因其品种、产地、土质、茶叶形状、受污染程度而产生巨大差异。茶叶市场消费居高不下，大多数人认为茶叶只要大众口味就好，只要不是买了以次充好的茶叶，200元左右就可以接受。而绿茶消费主要是作为一种热饮，供人们慢慢品尝。近年来，随着人们生活水平的提高，茶叶消费出现很多新的方式。茶艺馆是近年来新兴的一个消费场所，而茶饮料、礼品茶、茶文化旅游等茶叶消费新方式也日益丰富人们的生活。消费者对于绿茶的认知度越来越高，高档茶消费日益成为人们不可或缺的一部分日常消费。现在的茶叶生产与消费呈现出多元化趋势，茶叶的文化消费与物质消费开始同步增长，以保健、品位为主要追求目标的茶叶消费正在逐步升温，茶产业与相关产业的关联度也在增　　强，而茶叶消费的诸多新方式也丰富着人们的生活，可以说，茶叶消费多元化、多功能、多层次发展的新格局已经开始形成。茶饮料是XX年最畅销的饮料之一，随着全国茶饮料的夏季销售量不断增长增长，成为饮料中增长最快的一种。经营者以色、香、味、形、补为特色，用名优茶为主料，配以辅料，制成多种茶饮料，娃哈哈、康师傅、统一、可口可乐和雀巢等知名饮料企业都先后生产茶饮料，分割茶产业消费奶酪。也为茶市场开拓了青少年消费群体，青少年对绿茶的认知度和喜爱程度越来越高，好评度越来越高。而４０岁以上的中年消费群体，已经形成了自己的品茶消费习惯，更是对茶有着强烈的忠诚度，对于茶叶的品质和价格要求比较高。　　附录：相关绿茶产量和供给量的数据　　国内市场需求调研年份需求量增长率%XX年吨%XX年吨%XX年吨%XX年吨%XX年吨%　　进出口量值统计年份进口增长率%出口XX年吨%吨XX年1XX0吨%吨XX年91203吨%吨XX年吨%吨XX年吨%吨　　产品历年产量统计年份生产量增长率%XX年吨%XX年吨%XX年吨%XX年吨%XX年吨%XX年吨%XX年吨%XX年吨%　　产品产量预测XX年吨%XX年吨%　　产品原材料生产规模年份产量增幅　　增长率%%%%%%　　XX年XX年XX年XX年XX年　　市场规模：年份XX年XX年XX年　　吨吨吨吨吨%%%%%　　需求量56XX吨吨吨增长率%%%%　　%%　　市场规模预测XX年XX年　　吨吨　　谈判对手相关资料　　1.对方的营运状况和资信：　　华之杰塑料建材有限公司是华盛达控股集团有限公司所属子公司，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业，座落于浙江德清经济开发区，国家级风景名胜区---莫干山南麓，距离杭州45公里，靠近104国道、杭宁高速、宣杭铁路和宁杭高铁，地理位置优越，交通便捷，是中国塑料加工