成功医药品 牌营销模式研究课件教案.pptVIP

本研究报告版权由北京群英管理顾问有限公司所有。未经群英管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。;专业学术模式;报告内容;关键成功因素#5：广告的拉动;全方位营销模式;“复方丹参滴丸”关键成功因素;“复方丹参滴丸”关键成功因素;报告内容;DTC模式的优点、问题;“患者+专业”复合式营销策模式问题：如何结合？;借鉴它山之石 操作 OTC市场;我国近年来药品市场增长趋势;非处方药市场充满机遇;工作量法;OTC代表的考核;困惑探讨;在行业衰退的逆境中前行;引发医药行业衰退的四个因素;2003年中国药品渠道三大变化;城市与农村处方药渠道分化明显;中国药品渠道未来五年的发展趋势;多元化趋势; 渠道的竞争归根结底是终端资源的竞争,包括店员的推荐、柜台陈列面积、医院覆盖率、医生的处方等。;建议四：大品牌战略;大品牌成功的两个必要条件; 每一次危机的本身既包含着导致失败的根源，也孕育着成功的种子。发现、培育以便收获这个潜在的成功机会就是危机管理的精髓。;我国卫生改革动力与医院改革;政府与非营利组织的关系;四 转化经营机制 变革“以药补医”; （一）医院补偿机制缺陷 国有医院财政补助额过低 医务人员技术劳务价值未充分体现 医院 “以药补医” 弊端积重难返 ;药;城市医院医、药收入;;项目付费制度（后付制） 医、保协商确定医疗服务项目及费用