成都绿领风 格项目年度推广策略方案全 85P知识内容.pptVIP

年度推广策略案;200万的年度推广费用 我们不得不先来算的一笔账 做个传播环境的常规分析; 按08年的推广投入产出比分析，路过成交的比重占到了67%。也就是说： 周边潜存需求量大，绿岭适合这些需求； 周边竞争楼盘形成了“成行成市”的良性传播覆盖； 与竞品相比，绿岭还是具备一定的横向优势； 在项目现场导示并不很突出的情况下，都有这样的成交比例，如果现场做得更好，那么成交比例可能会更大。;200万 ＝“一个市中心大牌”投放一年 ＝50块站牌，15个档期，投放7.5个月 ＝12.5个A类套彩整版，按每月两次，投放半年 ＝166次短信投放，每次20万条。 ;分析结论： 综上所述，目的只有一个，如此拮据的推广费用， 面对如此庞大的销售任务，在这样的市场状况下， 做常规投放的成果与任务相去甚远。 所以，对于2009年严峻的二期推广任务，我们只能另想他??。;推广策略;;（一）渠道渗透： 与项目周边所有配套场所建立和维护广告投放或促销沟通渠道，如购物中心、餐饮消费场所、学校、集中市政休闲区等，让项目不同阶段的终端拦截：整合现场、广告、竞争对手共享资源，利用搭建好的传播渠道，全方位引导、围抢、诱逼客户成交。 ;渠道梳理： 购物中心：伊藤、家乐福、北京华联、万千百货 专业店：永乐电器、国美电器 娱乐场所：万达锦华影院、大歌星KTV、培根路夜娱一条街、开发歌城 餐饮场所：第四城、秦妈火锅、张大胡子鱼头