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2016鞋类销售工作总结 　　篇一：2016年销售年终总结范文 　　2016年销售年终总结怎么写？(附范文) 不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们 　　写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作 　　如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说，要是让我们 　　跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下 　　晓地理。但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。那么，在这 　　里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧！对于那些想偷懒 　　的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。 好了，言归正传，我们就来谈谈，怎么写一份完美的年终总结？ 年终总计，按照字面的意思来讲，就是要把一年的工作总结出来，那么，我们就可以采 　　取总分或者是总分总的写作模式，第一段就是自己工作的一年工作总结。我们是销售岗位， 　　第一段肯定销售业绩是不能少的，对于销售好的工作人员来说，销售业绩一定要突出，关于 　　自己在公司的业绩排名等等，也是可以一并展现的；销售业绩不好的，你就可以谈及自己积 　　累了多少客户，拜访了多少客户，这个也是可以的，反正，一定要写积极向上的。 那么文章的第二段，就是你对于自己产品的一个认知了，这个公司产品多的话，可以显 　　示重点就好，产品少的话，可以细分，详细描述；文章的第三段，就是你工作的一个做法，工作状态上面，工作优秀的一方面来写，主要 　　写你是怎么展开销售的。对于那些对字数有要求的，个人觉得，可以加个小小的成功案例， 　　这样，既可以增加字数，又能让你的领导对你刮目相看(记住，一定要写有特色点的)。 文章的第四段，就是工作的不足，常用的就是，由于自己某些地方失误，导致了客户的 　　丢失；或者是做的不及时的地方，让客户跟我断了联系。这里面的错误，可大可小，具体可 　　以看自己的业绩来定，你的业绩比较好，那么，你写的糟糕点，会让领导觉得，这个某某不 　　错，如果他没有犯这个错误，几年的业绩，可能就翻倍了；如果业绩不是很好，建议犯错的 　　就写小的，比如说同时在跟几个客户，有疏忽的情况。反正视自己的情况而定。 文章的第四段，那你就再做个小小的总结吧(可写可不写)。文章的第五段，一般就是你明年的工作规划，要求了，自己的目标，等等，还是老话， 　　要积极向上的。这里面相信大家都是知道该怎么做的了。说了这么多，给大家来一篇销售年终总结范文，可供大家参考。 2016年销售年终总结 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2016年， 　　满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2016年。 一转眼，来了卓讯时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作， 　　心里颇有几份感触。在过去的几个月里，首先我要提到两个人，冯总和陈总。首先感谢冯总 　　给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领 　　导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公 　　司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。 　　他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 　　这几个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦 　　家具公司的一名业务销售人 　　员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技 　　巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训，在公司销 　　售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我 　　想说三个方面： 　　一、在专业知识方面： 　　1）产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品 　　等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的 　　有关情况； 　　2）公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水 　　平、设备情况及服务方式、发展前景等。 　　3）客户需要方面：了解名录购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产 　　产品的基本要求。 　　4）市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市 　　场分析。