文玩商街招 商策划报告课件整理.ppt

古韵沁园招 商 策 划 案;第一部分、市场调查与研究 北京市同类市场调查与分析 西安市同类市场调查与分析 竞争性项目的调查与识别 商圈确定 项目优劣势分析;第四部分、招商组织机构及相关的法律文件及表单 招商组织机构设计 招商人员的培训 招商工作流程图、签约流程、商户进驻流程 标准《租赁合同》、《终止协议》及《经营管理合同》 其他日常管理表单;战略一：认识古韵沁园;依托碑林博物馆历史和旅游价值，90年代初，碑林区政府打造书院门文化旅游商品街，目前商业主要以经营书画、文房四宝、旅游纪念品、民间手工艺品等为核心的成熟的旅游商业街区；紧邻项目西侧的柏树林大街主要以经营鲜花为主，在西安具有一定的市场知名度。 ;为进一步提升区域的旅游和商业价值，碑林区政府对本区域未来的发展提出了“一带五区”的改造思路，其中“一带???指以顺城巷道路为纽带，把沿线湘子庙、书院门、三学街、碑林博物馆、卧龙寺等文物景点和历史街区纵横连接，形成旅游、文化、购物、休闲、餐饮、娱乐等功能齐全的黄金旅游地带，进一步强化旅游商业价值。;以顺城巷道路为纽带，把沿线湘子庙、书院门、三学街、碑林博物馆、卧龙寺等文物景点和历史街区纵横连接，形成旅游、文化、购物、休闲、餐饮、娱乐等功能齐全的 旅游黄金地带;地处旅游商圈的核心，决定了项目的旅游商业核心价值 与目前西安11家旅行社签订了战略合作协议，旅行社将古韵沁园列入2006年整体推广计划，将古韵沁园作为旅游景点推出;目前西安最主要的14家旅行社定点购物商场面积在200-1000㎡之间不等 经营商品内容主要以：玉器、真丝、书画、珍珠、彩陶、耀瓷、复制兵马俑以及陕西土特产品等为主，特别是玉器占据主要的位置，这与其它城市的旅游市场有类似的地方，而其它陕西旅游产品出复制兵马俑外其它利润等因素经营的非常少 地点选择基本在主要旅游景点路途中，但非常偏僻，消费者完全是旅游团队 客源完全依赖旅行社和导游拉客，而且拒绝散客购物 旅行社赚人头费，价格在5元/人；导游赚回扣，所以，商品价格非常高;战略七：认识旅游团队最主要的需求;战略八：关于初步的商业功能定位;第一部分、市场调查与研究 北京市同类市场调查与分析 西安市同类市场调查与分析 竞争性项目的调查与识别 商圈确定 项目优劣势分析;一、北京市同类型市场的调查与分析;1、北京工美大厦;工美大厦的特色是其工艺美术品同时也考虑了珠宝和玉器 消费群体除国外旅行团队外，国内的消费也是非常重要的市场;2、秀水市场;结 论： 秀水不仅是北京老外重要的购物场所，同时也是海外散客购物中心 是北京市面向海外的旅游购物商业名片 现在也成为北京乃自国内游客购物的重要市场 新秀水在借鉴老秀水经营的基础上，进行业种调整，如增减以前没有经营的珍珠等商品; 红桥市场是一集旅游、购物、餐饮于一体的综合交易市场。市场地上5层、地下3层，总建筑面积3.2万M2，经营面积16000M2，可容纳1000余个摊位，2500名经营者;楼 层;结 论： 红桥的核心竞争力是4F的珍珠市场，不仅是北京老外买珍珠的零售消费地，也是北京和华北地区重要的珍珠批发集散地 其珍珠的来源主要从浙江的诸暨、苏州等地，经营户基本也是浙江人未主 其整体的业种结构经过了10年的调整，感觉没有主题，但是根据消费群体的消费特征逐步调整的结构 整体的消费国外和国内的消费各占一半，国外的消费群体重点还是长期居住在北京的外国人和这些外国人介绍和直接带来的出差到北京的外国人 如果古韵沁园经营珍珠这也是重要的商业合作伙伴;4、北京古玩城;4、北京古玩城;5、北京国际珠宝交易中心 ;5、北京国际珠宝交易中心 ;5、北京国际珠宝交易中心 ;6、百工坊：;6、百工坊：;6、百工坊：; 目前，西安市主要的旅游购物商场和市场，包括两种类型： 一是旅游定点商店，主要接待西安团队旅游购物，主要分布在典型的旅游景点路线上 二是面向散客旅游的旅游购物市场和商业街区; 西安荣盛斋友谊购物商城是西北最大的一家旅游涉外定点单位，主要经营旅游工艺品，包括珠宝玉器、名人字画、丝绸制品、文物、丝毯等36个大类上千个品种。;结 论： 游客现场参观兵马佣复仿制品加工间，体验到东方文化的神秘中，这是其经营特点 经营的商品结构中，将珍珠玉器、景泰蓝、丝毯等也作为重要的内容，基本反映了老外到中国购物的特点;2、西安文宝斋旅游购物中心;2、西安文宝斋旅游购物中心;西安古玩旧货市场： 朱雀路古玩城、八仙庵古玩市场、小东门古玩市场; 西安古玩城 坐落于西安市朱雀大街中段。该市场建于1998年，是目前西安市规模最大的古玩市场，里面有固定营业的文物商店500多家，分为古玩文物交易大厅、古玩精品区、古玩经营区（地摊）、电器旧货区。西安古玩城占地面积数千M2，为