香港天玺超高层豪宅案例.ppt

“天玺” ——香港楼市复兴的风向标 世界排名单价第一贵 天玺：位处香港新核心地带、交通交汇中心 位处香港新核心地带—— 毗邻时尚购物热点圆方及国际顶级酒店； 位处香港未来西九龙商业及文化心脏地带； 顶级名校校网； 位处交通交汇中心—— 九龙站上盖；港铁东涌线、机铁快线及广深港高速铁路；毗邻西区海底隧道； 天玺九大物业特色 香港豪宅“天玺”逆势推出 每平米意向价达32万 天玺的营销布阵 2009年春节后的香港，大家认为香港也是风雨飘摇，天玺销售超过了20万元/平方米的价格，如何做到？ 展示——体现不同身份等级，一进门就与众不同 造势——不曾、不再，空前绝后，营造稀缺 天玺利用同一区域，旁边是凯旋门，天价估售，让大家对西九龙进行关注，使大家认为该区域是回暖了，而且有贵的价值。 用不同的客户群进行营销——对症下药，打尽从众客户 特别推售——从高往下销售，制造前所未有的神话 陆振球：天玺的销售心理学 ——营造稀缺 理论：营造稀缺是销售必杀技——要引发潜在买家的购买欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀有性或稀缺性 操作： 强调楼盘是九龙站最后一期项目，除保留部分单位收租之外，余下会发售的600伙更是分3年推出，每次只售200伙 平面广告“Never Before Never After”暗示准买家，如今次不入市，便沒有下次机会，而代理执行董事为楼盘进行软销，也一再以同类楼盘，以前沒有，以后也沒有，说其是「空前绝后」，以来突出其稀缺性 推出特色户接受洽购，最贵单位叫价超过每平方英尺5万元，稍后宣布有关单位确以平方英尺价逾5万元售出，而一般市民得知有关信息后，发展商再推出只低数层，但平方英尺价可能低至2万余元的单位时，准买家会觉得楼盘是平还是贵？ 天玺尊座——天玺Ⅰ 天玺尊座——天玺Ⅱ 天玺会所 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 地址：九龙柯士甸道西1号 发展商：新鸿基 座数：2 单位总数：825 单位间隔：2房 , 3房 , 4房 , 6房(4套) 建筑面积：标准单位约900-2300平方英尺，顶层复式约4100平方英尺 物业设施：「天玺」尊尚会所 ─「d‘Oro」，设施包括： Level 1：会所专用电梯、闲坐区、会所穿梭楼梯、儿童区、赏酒廊、赏酒区、酒窖、多用途宴会厅、用餐区、宴会厅 Level 2：健身馆、水疗、儿童运动园、电影院、游戏室、音乐室、钢琴室、会议室、室內运动场馆 Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、闲坐区、室內游泳池、暖水按摩池、餐饮廊、女士休闲区、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休闲区 天玺 The Cullinan? 顶级生活 迷人景观 高级用料及间隔 个人化管理服务 完善交通网络 物业特色 优越位置 规划 完美社区配套 新鸿基品牌 为香港新核心地带(香港最高环球贸易广场並设首个观光楼层，全球最高的酒店丽嘉酒店，香港首间W-Hotel，全港最高住宅項目) ；将成为全港的国际级地标豪宅；毗邻时尚购物热点圆方及国际顶级酒店；位处香港未来西九龙商业及文化心脏地带；顶级名校校网；优质社区群(高学历、高收入人士並兼具地位的精英) 完善社区规划，集豪宅、顶级商厦及名店购物商场；坐标香港最完善的交通枢纽；庞大的区內基建投资(机场快线、西铁线及广深港高速铁路)；西九龙文化区及其他大型基建使该区持续发展 全港最高及最优质的豪华住宅物业；骄人高度，气派不凡；全落地玻璃幕墙设计；豪宅生活的新指标 环回景观：醉人维港、蓝巴勒海峽、70万平方英尺绿化园林、九龙半岛、港岛中环至鱼门海景 特高楼底；高实用率；高私隐度；精挑细选的用料及设备；高尚品味，豪华格调；名厂顶级用料及豪华设备(包括Bulthaup、Miele及Sub-Zero等)；使用钻石式玻璃幕墙；多元化间隔设计；室內可用面积特高，非常实用；极少主力墙，间隔灵活 一系列个人化服务为戶主提供贴身的物业管理服务 九龙站上盖；位置优越四通八达；完善铁路网：港铁东涌线、机铁快线及广深港高速铁路；毗邻西区海底隧道；位处交通交汇中心 全球第三高甲级商厦─环球贸易广场；全球最高酒店─香港丽嘉酒店；全港首家最前卫酒店─W Hong Kong 酒店；全港最高豪华套房酒店─港景汇；100万平方英尺高级购物、饮食、娱乐、消闲集中地─圆方 旗下凱旋门、四季酒店及四季汇蝉联「优质建筑大奖」殊荣荣获信誉品牌白金奖 意向价达32万/平，其中社区园景房的叫价在16万/平,海景房为22万/平,“至高无上”的叫价则高达54万/平 登记客户：半年二千登记，约八成有兴趣买家为欧美和澳洲的海外人士和内地人士，本地买家只占少数 成交客户：30%为内地客及海外客