供应商关系计划.docxVIP

供应商关系计划 　　很多人认为采购其实很简单,不就是拿钱买东西罢了(包括很多的老板都是这个观念),其实根本不是这么回事,做好一个采购很难,做好一个优秀的采购难上加难,你不但要懂得产品的性能,熟悉市场,了解单价,而且还会是一个谈判专家,法律专家,协条能力强,脑子要灵活，要有很强的判断市场单价走向的能力等等。做采购真累，不仅是身体累，而且心也很累。常听到许多采购员抱怨：“采购难做”，确实，采购是一项非常具有挑战性的活动，采购人员的压力是没有从事采购的人所难以了解的。然而销售也很难做，销售人要能够承受一切打击，承受客户给予的拒绝，承受周边环境的压力，如果坚持不下去，中途放弃就会失败！这里，我们不妨把采购和销售做一比较，下面的场景都是我的亲身经历。　　一.采购的“绝对”优势　　场景一、第一，一群销售在开会，老板正在做指示，前台报告一位客户来访，负责这位客户的销售举手报告，老板说：“快去接待客户吧。”　　场景一、第二，一群采购在开会，老板正在做指示，前台报告一位供应商来访，老板皱了皱眉说：“有预约吗？”负责这位供应商的采购让前台转告供应商稍等。会议开到中午，采购随后也忘记了这件事情。中午吃完饭，发现这位供应商仍在前台等待……，供应商说：“不着急，不着急，能见到您就很高兴了……”　　场景二、公司有规定，外来车辆不能进入公司，但工厂比较大，又正位于在开发区管委会旁，管委会为了景观，规