旅游纪念品市场调研结果分析报告解读汇报.docVIP

实用文案 标准文档 一、旅游纪念品市场分析 1、旅游纪念品面临的市场很大。从统计数据来看,在从不购买旅游纪念品的旅客群体中,女性游客占5.2%,男性游客占7.1%。因此,旅游纪念品的消费群体是很大的,这也说明了本课题的研究很有可行性。 2、旅游纪念品潜在市场很大,有待开发。从统计数据来看,在发生购买行为的旅游群体中,有偶尔购买旅游纪念品行为的游客占大多数,其中女性游客占57.1%,男性游客占69.6%。这说明了,一方面,现有的旅游纪念品市场缺乏新意、大同小异的现状,难以抓住游客的兴趣,目前旅游纪念品的收入只能依靠游客兴致所至、偶尔购买来实现;另一方面,目前旅游纪念品的这种现状,有很大的创新和改善空间;而且游客的偶尔的购买行为表明游客对旅游纪念品是有兴趣的,我们可以通过对旅游纪念品的改进、创新,将这些有偶尔购买行为的游客群体转化为有经常购买行为、甚至是一定购买行为的旅游群体,提高游客的购买率,从而实现旅游纪念品经济的发展。这也要求课题的研究要有深入,充分利用这一提升空间。 3、女性游客市场较大。从统计数据看,在有一定购买行为的游客群体中,女性以绝对优势高于男性游客。而且,女性游客发生购买行为的可能性稍高于男性。所以,在旅游纪念品的设计开发中,可以根据女性游客的兴趣点,稍微偏重设计吸引女性游客的旅游纪念品。 二、市场定位分析 市场定位在20—40岁游客。在本次市场调查中,调查的每一位游客都有很大的随机性。因此,本次被调查的游客样本可以视为目前的游客市场。从统计数据可以看出,目前游客群体主要由20—40岁的人群组成,这些游客更有可能发生购买旅游纪念品的行为,所以在旅游纪念品的设计上应多关注20—40人群的兴趣、特点、喜恶等,并作为设计旅游纪念品的参考因素。 三、旅游纪念品定价分析 旅游纪念品的价格是游客发生购买行为的一大门槛。旅游纪念品定价过高,直接就影响了旅游纪念的市场的大小。因此,必须对旅游纪念品做出合理的定价,一方面,保证最大的旅游纪念品市场,另一方面,为未来旅游纪念品的选材、生产、工艺等方面提供参考。 (一从月收入水平看 月收入水平直接决定了游客的消费水平,为了有更好的消费群体,我们应考虑目前旅游市场上收入水平对纪念品消费的影响,更好的进行价格定位。 1、旅游纪念品的定价偏向中低档。根据市场调查结果可以看出,月收入1000—3000,3000—5000的游客更倾向于在一件旅游纪念品上消费50—100元左右。根据我国目前工薪阶层的平均月收入来看,月收入水平在1000—5000的游客占了主体。因此,在旅游纪念品的未来定价上应倾向于50—100元。 2、高档旅游纪念品仍有市场。从月收入水平在5000—10000的游客的旅游纪念品的消费水平上看,他们更倾向于价格在100—500元的旅游纪念品。因此,针对这少部分游客,可以根据特闷的品味、要求、适当开发高档旅游纪念品。 月收入水平 0 1000 1000—3000 3000—5000 5000—10000 10000 总计 计数 各花费 额占% 计数 各花费 额占% 计数 各花费 额占% 计数 各花费 额占% 计数 各花费 额占% 计数 各花费 额占% 计数 各花费 额占% 最多花费多少在一件旅游纪 念品上 50 0 .0% 10 25.6% 16 27.6% 7 13.7% 4 12.9% 0 .0% 37 19.6% 50—100 1 100.0% 22 56.4% 22 37.9% 22 43.1% 10 32.3% 3 33.3% 80 42.3% 100—500 0 .0% 7 17.9% 16 27.6% 18 35.3% 13 41.9% 3 33.3% 57 30.2% 500— 2000 0 .0% .0% 4 6.9% 4 7.8% 4 12.9% 3 33.3% 15 7.9% 2000 0 .0% 0 .0% 0 .0% 0 .0% 0 .0% 0 .0% 0 .0% 总计 1 100.0% 39 100.0% 58 100.0% 51 100.0% 31 100.0% 9 100.0% 189 100.0% 月收入水平与购买一件纪念品花费的关系 27.0% 27.5%12.3% .0% .0%43.2% 27.5% 28.1% 26.7%.0%18.9% 28.8% 31.6%26.7%.0%10.8% 12.5% 22.8% 26.7% .0%.0% 3.8% 5.3% 20.0% .0% .0% 5.0%10.0%15.0% 20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%50 50—100 100—5005001000 1000—3000 3000—5000 5000—10000 10000 (二从消费习