郑州佳友蔬菜销售公司商业计划书.doc

PAGE 6 郑州佳友蔬菜销售有限公司 商 业 计 划 书 项目 名 称： 郑州佳友蔬菜销售有限公司 项目发起人： 054班第五小组 地 址： 河南财经学院 第五小组人员： 陈蓓 刘建超 郭雷 高黎明 赵金科 周丰利 目 录 第一部分 概要 …………………………………… 3 第二部分 公司基本情况…………………………………4 第三部分 服务………………………………………4 第四部分 项目概况……………………………………5 第五部分 行业及市场情况………………………………6 第六部分 营销策略………………………………………13 第七部分 管理……………………………………………19 第八部分 财务计划………………………………………22 第九部分 风险控制………………………………………25 第十部分 结束语 ……………………………………………27 一、摘要 近年来，各类食品安全事件被曝光，加之农药、二氧化硫超标等涉农重大事件的发生，党和国家对食品安全和菜篮子工程都高度重视，人们对食品的安全意识、卫生意识、消费意识正逐步普及和提高。同时随着人民生活水平从“温饱型”向“小康型”转变，健康消费日益兴起。消费者把绿色蔬菜消费视为安全消费，而且中国农产品与农资连锁经营是一项新生事物，处在不断发展的过程中。所以搞好绿色蔬菜的连锁经营具有十分重要的意义。 在对当前中国农产品市场与绿色蔬菜连锁经营的发展现状和存在的问题进行了分析，从而得出我国蔬菜产量和销量逐年上升，人们对蔬菜特别是无公害蔬菜的需求越来越大，农民卖菜难，市民买菜难的问题越来越突出，所以有建立佳友蔬菜销售公司的可行性，并进一步探讨了创建佳友绿色蔬菜连锁经营项目的发展前景，对于一些居民区的专门零售送货上门的独立经营的销售模式。 二、公司基本情况 公司名称：郑州佳友蔬菜公司 成立时间：2007年6月 公司地址：郑州市畜牧路 公司成员：该公司现在成员为5名 总经理张觉文 营销策划师冯 百鸣 司机一名 业务员2名 注册资金：10万元 主营业务：大中专院校、机关、医院等机构食堂配送新鲜蔬菜 三、服务 本公司现在的主要经营业务是为大中专院校、机关、医院等机构的食堂配送新鲜蔬菜。现在的蔬菜生产情况，农作物害虫的抗药性越来越强，农药毒性也随之越来越来大，农民普遍缺乏农药喷洒知识，导致滥用农药现象十分严重，使果菜产品中农药残留量远远超出国家规定标准。现在的蔬菜市场比较复杂，基本的流程为：蔬菜生产者——批发商——零售商——消费者，其中的批发商、零售商中又有几层的分布，其中的利润本身就不大，加上各层次的提价，最终到销售者手中的蔬菜价格往往要高于批发价的3——5倍。我们公司所经营模式为：蔬菜生产者——佳友蔬菜公司——消费者，替代了传统模式中的批发商、零售商，简化了流程。这样就可以保证我们公司能够直接和蔬菜生产者接触，保证了产品的无公害等卫生要求，又去除了中间各层次的提价，所以蔬菜的价格相对于传统模式中要低很多。我们公司的服务的最大优势就在于产品的卫生性给予了保证，价格又相对于市场上的同类产品较低，有提供了其他竞争者所不具有的——蔬菜送货上门，只要顾客打电话来订购，我们就会在最快的时间把蔬菜送到顾客手中，中间又为顾客节省了大量的时间成本。 四、项目概况 本商业计划书主要包含两方面：一是对于加盟连锁店的开展，二是设立“佳友”便利蔬菜超市于居民区。 1、加盟连锁店 随着公司业务的熟练和销售额的上升，在此行业中逐渐成熟，我们首先需要在河南省的其他市区建立连锁店来更大的占领市场，其后再在全国其他省市地区来开展加盟连锁店。在总店的指导下，进行商品销售订货、陈列管理、库存管理，对顾客服务及店铺管理等活动，以向消费者提供安全卫生、方便服务为第一原则。通过本项目的建设，将店铺开至