北京七康源生物科技有限公司基因养生排毒馆连锁机构商业计划书.doc

PAGE PAGE 24 北京七康源基因养生排毒馆连锁机构商业计划书 一、 现状分析 （一） 本产业目前市场状况 1、 中国人健康状况 据新闻报道：中国现有高血压病人1.6亿人，高血脂病人1.6亿人，体重超重2亿人，肥胖者6000万人。仅心血管病人每年的死亡人数就达300万人，花掉医疗费用1300亿元。有人统计：20％的病人用去了70％的医疗费用。90％的企业和个人亚健康防治，医疗费用降到原来的10％，而10％的企业和个人不做亚健康防治，医疗费用比原来上升90％。 《中国企业家》杂志对国内企业家进行了《中国企业家工作、健康与快乐状况调查》，结果表明，“肠胃消化系统疾病”占30.77%、“高血糖、高血压以及高血脂”占23.08%，“吸烟和饮酒过量”占21.15%，90.6%的企业家处于“过劳”关态，28.3%的企业家“记忆力下降”、26.4%的企业家“失眠”。 调查结果显示，中国企业48%的员工处于“亚健康状态”。亚健康已经不是一个新鲜的词汇。卫生部下属机构对10个城市的上班族调查显示，亚健康状态的员工48%，尤以经济发达地区为甚，其中北京人是75.3%，上海是75.49%，广东是75.41%。在中国民族医药开发委员会亚健康防治中心的专家顾问团的指导下，研发出专门针对亚健康和慢性病的预防干预系统：七康源基因养生排毒法。 2、 消费者需求 上医治未病，现在随着中国日益壮大的中产阶级人群的增加，以及健康理念的深入人心，越来越多的人关注自身的健康。他们有相当一部分人愿意以每年上万的资金投入，让自己保持健康的身体。现在的生活环境和生活方式，导致人体积聚的毒素增加，人体需要排毒才能拥有健康的观念也让更多的人接受，因此中高端的养生排毒馆成了市场呼之欲出的当红产业，健康产业的市场利好，是大家可以预见的，七康源基因养生排毒法正式抓住时代和消费者的需求，应时而生。 中高端消费人群已经率先在健康保险市场显示了他们对自身健康保健的强烈需求。2006年，健康险保费收入为375.66亿元人民币。同比增长20.46%。 占人身保险总保费的8.8%。 在业务总量持续增长的同时，健康保险市场和产品结构进一步优化。2006年，100多家保险公司开办了健康保险业务。今年1到5月，仅上海的健康险保费收入就同比增长287.97%，达到42.38亿元，占人身险保费收入的19%。其中，人保健康险上海分公司保费收入28.30亿元，占健康险市场份额的三分之二。从人寿保险所占比例可见民众对健康需求的迫切。 近年来，随着中国的改革开放与经济的快速发展，社会结构、经济结构以及国人的生存、生活方式都发生了一系列的变化。尤其是国民生活总体水平的提高和国家城市化建设进程的加快，国人的健康意识，特别是城镇居民的健康意识也在发生着巨大的变化。健康的消费需求由简单、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型发生着转变。现有的社会经济结构已经促使中国健康消费市场悄然形成了病患群体、保健群体、健康促进群体、特殊健康消费群体和中高端健康消费群体。 中高端消费人群对健康的消费需求这些年日益增长，排毒养生的产品和养生馆出现。但目前市场还几乎没有规模化的具有品牌效应的规范化、专业化，统化的排毒养生馆出现。而中高端人群对健康消费的需求可以从中国市场近几年越来越多出现的中高端会所、SPA、养生馆、中医保健院等主流经营的按摩、保健、足疗、药浴等很多赢利项目里体现出中高端人士，尤其是中高端商务人士对健康保健消费的强烈需求。 以女性SPA消费市场为实例 SPA 北京SPA会所是中高端女性，尤其是影星、女企业家、高级白领、阔太太们作为一种时尚健康养生生活方式经常光顾的服务场所。一次SPA的消费在几百至上千不等，并且绝大多数人一旦喜欢上SPA会积极尝试新的SPA项目，忠实的SPA顾客一周可能会光顾2－3次SPA会所。在健康消费市场不成熟的情况下，中高端女性在SPA会所以健康诉求的方式消费非常有消费典型意义。 北京营业面积500平方米以上的中高端SPA会所有一二百家。几乎每周消费的核心会员一般300-400人。50%以上的会员年消费金额为5万人民币以上；20%-30%的会员年消费在10万元以上。每个SPA都会有20来个顶级会员年消费在几十万，其中个别会员年消费在近百万。这些SPA的消费里面，至少有20%以上用于保健。但健康保健因为专业化较强，高技术的中医专家不好聘请，因此SPA的保健项目一般流于普通的日常调理，缺乏核心技术。但SPA的流水标明，选择中医调理项目的会员比较踊跃。 以百合春天连锁体系为例，她们开展中医项目才半年多只有一个中医调理专家，但20%的会员都选择了中医保健服务。目前该连锁体系引入了我公司中医技术体系和保健项目，给每个点增加了专家服务时间和服务项目，并根据我们引入的技术含量较高