小米产品分 析精典课件.ppt

小米科技有限公司 营策121第四小组 产品分析 产品的整体概念 产品整体概念层次 1、核心产品：米聊 MIUI 小米手机 2、形式产品：无 3、延伸产品：小米盒子 产品生命周期阶段 小米手机的生命周期 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始， 直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。 小米手机应该属于成长期 品牌策略 命名方法 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。小米是一家手机互联网企业。 “MI”LOGO也是Mission Impossible的缩写 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。 品牌策略 品牌延伸策略 小米在生产小米手机及周边附件成功后，把“小米”这个品牌成功的运用到小米盒子。让消费者认为小米盒子和小米手机一样性价比很高。 注：小米盒子是一种高清互联网电视机顶盒 包装策略 外包装 中、内包装 包装策略 配套包装策略：小米手机使用的包装盒将充电器、数据线、电池放在一起，便于携带和使用。 再使用包装策略：小米所有产品的包装都采用环保材料，非常精致、符合当前的环保主流。 定价策略 心理定价策略 尾数定价：小米一直用尾数定价的方法为小米产品定价 一方面，让消费者心理上产生比较便宜的感觉 另一方面，这也使得小米在许多IT网站报价上 成 为1500~1999这个档次中性价比最高的手机　。 　　　 定价策略 招徕定价： 利用消费者的求廉心里，以接近成本的价格出售小米手机。带动消费者对小米手机配件的购买。 分销渠道 小米公司主要的销售渠道 1.官方渠道：官方网站在线售卖，七成的小米都是通过这种途径售出 2.运营商渠道：和联通、电信等运营商合作。销售定制机。 3.社会渠道：第三方电商、社会IT卖场。 分销渠道 优点： 官网渠道节省中间商成本，不开设体验店，让利消费者。 运营商合作可以帮助小米扩大市场份额 社会渠道能够扩大产品的知名度，充当体验 店的部分职能。 分销渠道 缺点： 官方渠道销售导致售后成为一大问题 通过运营商渠道购买价格高 第三方渠道购买的产品质量得不到保证，翻新机层出不穷。或者价格高出官方渠道好多。 谢谢观看