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企业如何利用许可e-mail营销进行销售产品的具体计划 　　派森百许可Email营销　　策划书　　营销一班：刘阳　　目录　　一、公司介绍　　二、公司的许可E-mail营销现状分析　　三、E-mail营销开展的具体要求　　四、E-mail营销的营销目标　　五、E-mail营销策略　　六、具体方案　　七、E-mail营销的对策分析　　八、E-mail营销的效果评价　　九、邮件列表　　一、公司简介　　重庆派森百橙汁有限公司成立于XX年，是重庆三峡建设集团有限公司控股的有限责任公司。派森百橙汁加工厂引进了世界一流的榨汁生产线，专业生产　　NFC橙汁、橙蓉、橙油等产品，是国内首家生产高品质非浓缩橙汁的生产商。　　重庆三峡建设集团有限公司从1995年开始以全新的、与世界先进水平同步的现代柑橘栽培、管理、加工技术和理念，十年磨一剑，建成了全球最大的柑橘脱毒容器育苗中心；建设了万亩早、中、晚熟品种配套的优质柑橘加工原料基地，让“派森百NFC橙汁”取得了拥有自己专属原料基地的优势。　　“派森百NFC橙汁”不仅通过了国家法定机构检测，也通过了日本、德国权威机构检测。XX年通过SGS的HACCP体系认证，国家发改委将派森百橙汁加工厂列为重点行业结构调整的高新技术企业和NFC鲜榨橙汁示范生产线。　　二、公司的许可E-mail营销现状分析　　1、派森百公司的E-mail列表技术基础还不够强大　　、邮件列表发行平台局数不够完善。后台技术不够强大，派森百公司E-mail数目少，后台技术不够先进。　　、邮件列表的发行平台不够专业。派森百仅仅才成立8年，公司不论是人力还是财力都不够强大，更别说是许可E-mail营销，所以公司的技术不够强大，没有专业的服务商发行平台。　　2、派森百公司E-mail营销的效果不理想　　不够理想，还处于低级阶段。　　3、垃圾E-mail对派森百公司的E-mail营销有很大阻碍　　、垃圾E-mail降低了用户对派森百E-mail营销的信任，从而降低了公司的回应率。　　、派森百公司有兼职的信息淹没在大量的垃圾邮件中，很容易被删除。　　4、派森百公司的E-mail营销的细节不够重视，细节做得很差，没有全面系统的细节处理方法。　　三、E-mail营销开展的具体要求　　开展E-mail营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。　　根据派森百的具体情况而言，派森百不用每个人都发一封邮件，那样，不仅成效不大，而且成本还加大了。派森百的主打产品是非浓缩的鲜果汁，侧重点是健康，所以目标消费群体是注重身体健康的人群，然而这些人群大多集中在中年群体，所以主要向中年群体发送邮件。另外，它还有一种新功能，那就是橙汁　　关于美容的功效，其能够达到深层卸妆和深层洁肤的作用，所以目标消费群体还可以定位于年轻爱美的女性。　　至于邮件的内容，首先应该是一些能在最快的时间内吸引消费者的眼球，以至于他们不会下意识的关掉并删除邮件，所以内容要够醒目且能够抓住眼球，所以最终还是要强调“健康”二字，围绕健康的果汁和营养的果汁的话题展开，突出它的新功能—橙汁菜品、橙汁防中风、橙汁卸妆。　　最后如何发邮件的问题，可以和腾讯公司合作，每封邮件按件计算，然后群发。除此之外，还可以适量的和其他种类的邮件合作，计价方式仍然是以封计价。　　四、E-mail营销的营销目标　　促进客户销售：派森百群发邮件的目的就是能够促进客户销售，通过邮件的方式增加品牌影响力，使相关产品在销售时更加方便和顺利。　　客户关怀：其实进行E-mail营销的目的除了增加品牌影响力，促进销售之外，还形成了一种客户关怀，通过邮件的发送，在各种特殊的日子发邮件，力求产品和客户之间建立、保持和发展一种长期、良好的氛围，增强客户对产品服务的满意度。制定客户关怀计划，反映企业对客户的关怀情况，增进客户关系，为业务的开展提供一个良性平台。　　营销推广：要想把派森百的产品真正推广出去，是需要时间和手段的，然而许可E-mail营销恰恰大大推动了这项活动的展开，为把产品推向市场打下坚实的基础。　　提升品牌：派森百的E-mail营销最大的作用就是有效地提升了品牌形象，现在的消费观趋向于品牌消费，所以品牌影响力十分重要，然而这提升了品牌影响力就等于提升了消费观，增加了消费机会，最终达到增加销售的目的。　　五、E-mail营销策略　　派森百内部E-mail营销策略：因为内部列表的用户主要为派森百现有客户、注册会员和邮件列表注册用户等，其主要职能在于增进与顾客的关系、提供顾客服务、提升派森百的企业品牌形象。内部列表的任务重在邮件列表系统、邮件内容建设和用户资源积累。进行内部E-mail营销一般分为以下几个步骤: