《人体内分泌》点PPT课件.ppt

终端教育五大要素 谁——谁去介绍产品 说了些什么——说哪些内容 通过什么渠道——用什么形式介绍产品 对谁说的——哪些人是终端客户 产生怎样的效果 ——介绍的效果 教育方法 电化教育（内分泌知识比较复杂） 科普教育 图文并茂（涉及诸多生理结构知识） 会场的光线，教师与听众的距离 突出为顾客着想，以服务为主（三分为顾客、一分为自己） 宣传培训的形式和效果 单听 20% （上课） 单看 10% （看材料） 听+看 50% （电化教育） 听+看+讨论 70% （上课+讨论） 听+看+讨论 +实践 90% （参与实践） *************************************** 提高办法：1.充分利用电化教育 2.积极鼓励参与 3.多种多样的培训手段 4.必须有监督和评估手段 5.强调实践和反复培训 ? ? 宣传者应具备的基本素质 1.有良好的业务知识 2.使用通俗的语言 3.避免使用专业术语 4.善于运用宣传的辅助工具（如图片、模型、小折页、小冊子、投影、多媒体等） 宣传者的成功标准 1.与被宣传者从商业关系变成朋友关系 2.对有关产品资料非常熟悉 3.对市场情况十分了解 4.对类似或同类产品十分了解 5.对下一步准备开发的市场心中有底 6.能经常对你的上级提出合理化建议并多数被采纳 7.有一个良好的人际关系 8.工作并不感到非常吃力不需要常常加班 哪些妇女作为终端教育对象？ 年龄在35岁以上者 有更年期症状者 有一定的文化素质者，文化程度愈高愈好 有一定的经济能力的 有这方面迫切需要者 通过朋友真心推荐介绍者 与谁合作最好？ 妇联 工会女工部门 人口和计划生育委员会 医疗卫生部门 街道乡镇 女教师联谊会、女医师联谊会、女企业家联谊会等团体 成功的关键 一个优秀的讲课者（宣传者） 一个大小合适的教室 一个质量保证的投影仪 约清听课者不能光靠发通知，必须在事前作大量的细致的接触，安排专人具体联系一个一个联系通知一个来一个，来一个会购买一个 有诱人的优惠条件和促销活动 建立会员制、俱乐部是长远的保证 现身说法者的重要性 每次会都应安排几个使用过产品的妇女作现身说法 她们的自我介绍最有说服力，是对讲课者的最好肯定 最好有明显疗效者 形象最好佳一些的 一次多少人参加为好？ 一般为100到200人为好 实质高的300个也可 不要超过300个以上 特殊情况下50—60人也可 衡量标准是保证投入和产出的合理比例 必须避免的一些情况 把严肃的知识教育和喜庆会一起开 把严肃的知识教育和宴请一起举行 把严肃的知识教育和娱乐活动交叉举行 过多过滥的发奖和抽奖 开会必须强调不能带小孩 必须在开会期间关闭手机 必须避免的一些说法 自体荷尔蒙疗法能治X X病 自体荷尔蒙疗法对X X病肯定有效 其他方法都是假的或没有效果的 什么年龄都应该使用自体荷尔蒙疗法 雌激素替代疗法一定会生癌的 雌激素替代疗法已经不用了 小事的后果不一定是小事 糊编乱造讲演者或佳宾的职务和职称 开会一定要介绍佳宾 挡住屏幕的大横幅 主席台边上的“易拉宝”增加了明显的商业行为 主持人的衣着与严肃的会议格格不入 请柬的印制和内容粗糙糊编 是否要在政府领导出面组织的会上让美容师穿工作服 是否一定要在入场时让每个人签到和填表 分工负责专人落实 不要凡事都由领导亲自操作 即要相信也要监督 必须考虑得前面和全面一些（如借用设备、买票及交通工具） 会后总结及时批评或表扬 什么是宣传活动过程？ 有目的地、通过一定的渠道、向一定的人群、传播一定的信息的过程 什么是宣传活动计划？ 预先将某一活动的全过程，根据客观实际情况，作出符合实际的计划 宣传活动的步骤 一.设计前研究：1.问题和政策的分析 2.形势分析 3.对象分析 二.计划活动：1.宣传目标 2.宣传的方式和方法 3.排列活动顺序 4.管理计划 5.宣传材料制作计划 6.人员培训计划 7.监督和评估计划 宣传运动的各个阶段 计划阶段：