新人辅导内 容资料.pptxVIP

新 人 辅 导; —— 如果儿童失去了父母的“ 辅导”… ? —— 如果学生失去了老师的“ 辅导”…? ?  —— 如果新人失去了您的“ 辅导”… ; 对辅导者的要求;为什么要进行新人辅导?;新人辅导的意义;结 论—— 新人刚进来时就象一张白纸。我们应珍惜业务员的选择，帮助他们找到求生之路。 主管辅导到位，新人的寿险事业才能长久。;二次早会、夕会 电话辅导 ★ 陪同展业 ★ 个案研讨 工作日志的检查 一对一沟通 个别辅导 ★ 等等;注重阶段性需求，由潜入深，按部就班，份量适当。 对于新人来讲： ? *人寿保险的意义与功能 *核保与契约选择 *人寿保险的种类 *社会保险概念 *人寿保险的条款解析 *保户服务的概念 *建议书制作与说明 *理财知识、金融知识 *投保实务 *竞争对手的情况 *人寿保险与相关法律 *礼仪、公关、心理学 ; 保险推销，态度最重要。有了正确的态度，才能拥有信念的力量；才能从容面对拒绝、克服挫折感，保持恒久的积极和热忱！ 在课堂上可以进行的：?