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完成销售计划毛利计划的办法 　　篇一：销售任务指标考核办法 　　门店任务指标考核办法 　　考核目的： 　　考核范围：所有门店 　　考核指标：营运任务完成率 　　营运任务完成率=实际销售额/销售额任务×40%+实际毛利额/毛利额任务×60% 　　考核原则：公平、公正、公开。 　　考核内容： 　　门店店长任务指标考核细则： 　　任务完成率80%＜85%,取消门店30%利润分成, 连续三次任务完成率＜85%，门店店长降级使用；； 　　任务完成率＜80%，取消门店30%利润分成，全司通报批评，门店店长负激励120元, 连续两次任务完成率＜80%，门店店长降级使用；； 　　任务完成率＜70%，取消门店30%利润分成，全司通报批评，门店店长负激励180元； 　　任务完成率＜60%，取消门店30%利润分成，全司通报批评，门店店长负激励300元； 　　任务完成率＜100%，毛利额完成率＞100%，店长享受毛利超额部分的3%奖励；销售额完成率＜90%取消店长的奖励； 　　任务完成率＞100%，店长享受毛利超额部分的5%奖励； 任务完成率＞120%，店长享受毛利超额部分的10%奖励； 注：门店销售和毛利出现同比下降的一律取消奖励。 　　区域经理区域任务指标考核细则： 　　任务完成率＜85%，全司通报批评，区域经理负激励200元； 连续叁次任务完成率＜85%，区域经理降级使用； 　　任务完成率＜75%，全司通报批评，区域经理负激励300元； 连续两次任务完成率＜75%，区域经理降级使用； 　　任务完成率＜65%，全司通报批评，区域经理负激励500元, 区域经理 　　降级使用； 　　任务完成率＜100%，毛利额完成率＞100%，区域经理享受毛利超额部分的2%奖励(销售额完成率＜90%时取消区域经理的奖励)； 　　任务完成率＞100%，区域经理享受毛利超额部分的4%奖励； 任务完成率＞120%，区域经理享受毛利超额部分的8%奖励； 注：区域整体销售和毛利出现同比下降的一律取消奖励。 　　此考核办法从2016年11月1日起执行，原营运考核办法做废。 　　篇二：子公司绩效计划编制方法(定稿) 　　江西国力汽车集团有限公司 　　子公司绩效计划编制方法 　　第一条 目的 　　为了完善江西国力汽车集团公司（以下简称集团公司）及其子公司的绩效管 　　理制度，制订既有现实性又有挑战性的子公司年度绩效计划，科学合理、客观公正地评价公司的经营管理水平和员工的业绩，激发员工的工作积极性，保证公司年度经营目标的实现，促进公司快速、健康、持续的发展。 　　第二条原则 　　编制公司绩效计划坚持实事求是的原则和公司利益与员工利益相一致的原则。 　　第三条 子公司绩效计划释义： 　　子公司绩效计划是指集团公司与子公司签订的子公司在某个考核期间的经营责任书中的考核指标名称，考核指标计划值，考核指标权重%（标准分），考核指标完成值的计分办法，考核指标的考核主管部门。 　　第四条 公司绩效指标库 　　公司绩效是通过绩效考核指标计划的完成情况来表示的。公司绩效考核指标可以在财务管理、客户管理、员工成长管理和除前述三项管理外的公司其他内部管理四个方面设臵，应根据考核对象、考核期间、考核方式的不同选择适当的考核指标。 　　第五条 整车销售量的计划值编制方法 　　一、 含义：整车销售量是指本店终端销售车辆台数，包括展厅销售数、二级网点销 售数、大客户集团销售数。依据集团公司所属子公司间的整车内部交易统计核算规定： 　　1、主营汽车品牌相同的子公司之间的主营品牌汽车交易，调出方的整车销售量不包括调给子公司的整车数量，调入方的整车销售量包括从子公司调入并销给客户的整车数量。 　　2、主营汽车品牌不相同的子公司之间的主营品牌汽车交易，调出方的整车销售量包括调给子公司的整车数量，调入方的整车销售量不包括从子公司调入并销给客户的整车数量。 　　二、 计算公式： 　　三、 整车销售量计划值由子公司销售部编制，经子公司负责人审核后报集团公司事 　　业发展部审核。 　　第六条 来厂台次的计划值编制方法 　　一、 含义：来厂台次指进厂进行检测和维修的车辆数量。影响的主要因素：1、管 　　理内用户；2、新增客户；3、本地区本品牌保有量； 4、当年同城同品牌建店数。 　　二、 计算公式： 　　备注：A类用户是指一年内来店4次以上的用户；B类用户是指一年内来店2次以上的用户； C类用户是指一年内来店1次以上的用户；D类用户是指一年内从未来店的用户； 　　三、来厂台次计划值由子公司售后部编制，经子公司负责人审核后，除预计