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宝贝详情页文案策划范文 　　篇一：淘宝详情页设计制作方案 　　一. 形象展示(你在卖什么-3秒钟) 　　备注:这个部分一般放在最上面，用一张图片和简短文案来展示你在卖什么。当然也可以把卖点中的风格理念或促销导购写到这里来，但是文案不宣过长。 　　二. 促销导购（赶紧买） 备注：促销理由、促销政策 　　三. 产品信息（方便买） 备注：这个部分是为了客户更加方便购买商品，通常会把产品卡放在前面，尺码表放在底下。 包含：产品卡、尺码表 　　四. 产品卖点（为什么买） 　　备注：产品卖点是一个详情页很重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。应该是服装编导先把卖点总结出来，然后美工和运营人员根据排版的样式排在详情页不同位置。 　　包含：设计细节解析、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺卖点、导购等等 　　五. 模特展示（挺好看） 　　备注:模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式； 　　六. 颜色展示（方便买家购买） 　　备注：这个版块主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现男内裤可以以颜色为导购。 　　七.细节展示（买得放心） 　　备注：细节展示这块一定要让买家看到细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。一般来说：设计细节解析会放在排版上面，细节展示会放在详情页下面。 　　七.正仿对比（排挤同行） 　　备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品。 　　八.收单阶段（服务与实力） 　　备注：主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。 　　篇二：淘宝产品描述文案策划学习 　　产品描述思路——王璐璐 　　前言： 　　有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图） 　　宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交 　　总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。 　　参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 　　第一部分 制作产品描述的工作流程 　　一、素材收集 　　排版方式 　　可用素材 　　风格色彩参考 　　相关文案 　　二、卖点和需求挖掘流程 　　1． 信息获取 　　产品资料库 　　品牌商产品培训 　　竞争品分析 　　竞争对手客服问答 　　2． 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？） 　　? 团队集思广益+已经获取的信息 　　? 做出需求列表 　　? 按照需求重要性排序 　　3． 产品卖点总结（见下面） 　　基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结 　　先列表，然后再排序 　　三、视觉实现 　　1. 产品图片拍摄方案 　　怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案 　　2. 产品图片拍摄基本展现角度 　　? 基本图 　　? 实物对比（可选） 　　? 根据产品卖点的细节拍摄 　　? 使用方法 　　? 带有互动性和故事性的效果图或真人秀 　　2. 美工沟通标准化流程 　　提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线 　　四、信息传达效果及数据监测 　　1.看过宝贝描述，最深印象是什么？ 　　2.你会买吗？多少钱会买？ 　　3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？） 　　? 这款产品性价比很高 　　? 这款产品口碑不错 　　? 这款产品是我需要的 　　? 获得一些专业性产品知识及选购方法 　　? 品牌印象 　　4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果 　　如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。 　　第二部分 宝贝描述内容关键点 　　一、 关键点列表（不分排序） 　　1． 产品基本信息及属性——是什么？ 　　? 先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？ 　　? 以顾客需求角度去描述产品基本信息 　　? 有些品类可以加温馨提示 　　? 突出品牌logo，加深品