嵩山首乌茶市场营销策划书.doc

河南嵩山生物科技有限公司营销策划书 ------嵩山首乌茶、首乌粉、首乌片系列保健养生茶 随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。我们通过对茶市场和特产市场的综合分析，做了一套营销策划方案。 市场现状 1）市场调研的结果表示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 2） 嵩山野生何首乌简介： 何首乌与灵芝、人参、冬虫夏草历来并称祖国草药中的四大仙草。何首乌能够阻止胆固醇在肝内沉积，清除肝脏和血液中的低密度脂蛋白，防治脂肪肝及保肝作用,抗衰老,增强机体免疫力,降低血脂,防治动脉粥样硬化,促进肾上腺皮质功能,改善睡眠。 中国药典明确记述，何首乌还有补肝肾，益精血，乌须发，强骨、抗衰老，止心痛,增强机体免疫力，防治脂肪肝，改善睡眠的作用。本草记载：何首乌以西洛嵩山者为胜”。制成制何首乌系列产品，尤其适于高血压、高血脂、脂肪肝、肥胖症人群。制何首乌是目前唯一被证明具有抗衰老作用的传统中药。 3） 嵩山首乌茶配方 嵩山首乌茶的原料是野生嵩山何首乌、嵩山野生山楂、野菊花和木糖醇，其中的嵩山野生何首乌用小黑豆炮制成了制何首乌。因主要成分是嵩山野生何首乌，所以我们起名为嵩山首乌茶。 4）嵩山首乌茶工艺 嵩山首乌茶精选生长期在50年以上的嵩山野生何首乌为原料，经去皮，荫干，用嵩山地区生长的小黑豆，严格按照传统的炮制方法，炮制成制何首乌，用低温冷冻法进行细胞破壁，纳米级超细粉碎、灭菌等工序精制而成。 5）嵩山首乌茶功效 属于功能性食品，主要针对是目前发生率极高的高脂血症、脂肪肝、睡眠障碍、头发早白人群;同时，何首乌还具有美容养颜乌发之功效，是爱美女士不可多得首选产品。因为是养生食品，所以没有任何毒副作用。这种养生保健食品得天地之精华，不加入任何工业化学原料，适宜企业老板，高级白领，中老年人，肥胖症，体弱多病者食用。送礼送健康，嵩山首乌茶是您馈赠亲朋好友、领导同事的最佳礼品。 二、目标人群 针对滋肝养肾，乌发美颜，调节血压，血脂，提高免疫力，预防脂肪肝，改善睡眠质量，防止动脉粥样硬化脂肪肝，三高，肥胖症，失眠亚健康等人群。 主要产品 主要产品有：嵩山首乌茶 嵩山首乌粉 嵩山首乌片。 1 ）嵩山首乌茶：a、主要原料：何首乌，山楂，菊花，木糖醇 b、作用：降血脂，何首乌可以补肝肾，山楂降血脂，菊花清火气 c、人群：脂肪肝 三高 2 ）嵩山首乌粉：（a）主要原料：制何首乌 （b）作用：乌须发，补肝肾，益精血，提高免疫力，延缓衰老 （c）人群：脱发，少白头 肝肾 虚弱 失眠等 3 ）嵩山首乌片：（a）主要原料：生何首乌 （b）作用：排毒，通便，降血脂，减肥。 （c） 主要人群：肥胖，便秘 广告语 牵手山宁，远离三高 五、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，四明葛仙保健茶保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到四明葛仙保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。 六、营销策略 1）分销渠道：厂商直