正荣·时代广场招商策划报告材料.docVIP

实用文案 PAGE 标准文档 正荣·时代广场 招商策划报告 凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年五月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc136502236 前言 PAGEREF _Toc136502236 \h 3 HYPERLINK \l _Toc136502237 第一部分：核心思考 PAGEREF _Toc136502237 \h 4 HYPERLINK \l _Toc136502238 第二部分：项目业态概述及引进商家要求 PAGEREF _Toc136502238 \h 7 HYPERLINK \l _Toc136502239 一、项目业态分布 PAGEREF _Toc136502239 \h 8 HYPERLINK \l _Toc136502240 二、业态规划与招商工作的结合说明 PAGEREF _Toc136502240 \h 8 HYPERLINK \l _Toc136502241 三、引进商户要求 PAGEREF _Toc136502241 \h 9 HYPERLINK \l _Toc136502242 第三部分：项目招商报告 PAGEREF _Toc136502242 \h 11 HYPERLINK \l _Toc136502243 一、招商总体策略 PAGEREF _Toc136502243 \h 12 HYPERLINK \l _Toc136502244 二、商户选择原则 PAGEREF _Toc136502244 \h 12 HYPERLINK \l _Toc136502245 三、正式招商前需具备条件 PAGEREF _Toc136502245 \h 14 HYPERLINK \l _Toc136502248 四、招商目标 PAGEREF _Toc136502248 \h 18 HYPERLINK \l _Toc136502249 五、招商准备工作 PAGEREF _Toc136502249 \h 19 HYPERLINK \l _Toc136502251 六、招商具体措施 PAGEREF _Toc136502251 \h 25 HYPERLINK \l _Toc136502252 七、招商阶段工作划分及要点 PAGEREF _Toc136502252 \h 26 HYPERLINK \l _Toc136502265 八、招商工作流程 PAGEREF _Toc136502265 \h 36 HYPERLINK \l _Toc136502266 九、招商与销售的配合 PAGEREF _Toc136502266 \h 37 HYPERLINK \l _Toc136502267 结束语 PAGEREF _Toc136502267 \h 41  前言 商业的招商工作有很大的特殊性，它有别于住宅的硬件产品销售。因为其弹性大，变动性强，不可预知的因素多，还要根据不同商户的需要和情况做出相应的调整。因此，本策划报告将重点对招商工作提出针对性的策略阐述。 限于项目现在的工程进度及一些招商的关键性因素未能确定的原因，本报告主要针对前期招商作比较详细的阐述，在相关工程进度及招商因素明朗之后，招商的执行也会随之深入。  第一部分：核心思考 鉴于莆田大商业体项目的复杂性，在招商工作中会存在一定的困难。我司认为，莆田项目的招商必须思考以下三大问题，只有理清思路，才能使得招商工作的顺利进行。 思考一：如何确定招商的主要区域？ 只有明确招商的区域，才能有重点、有针对性地开展招商的工作。 针对正荣·时代广场这个商业项目，招商的主要区域按招商力度与资源、宣传投入的强弱顺序将划分为： 福州与厦门、泉州、莆田本地。 （福州与厦门的招商力度与资源、宣传投入最强，以此类推。） 主要是因为： 一、要提升本项目的业态质量，就必须超越莆田的商业水准，实行“走出去，引进来”的招商策略，使得招商的质量满足项目的定位要求。 二、在莆田附近的地区进行招商比较方便，而且招商的成本较低，还能保证供应商的供应链的完整。 三、鉴于商家运营的区域问题，招商范围不宜过广，要控制在本省范围之内。 思考二：重点商铺面临的问题有哪些？ 1、大型超市、品牌快餐店 由于本项目的区位不利于大型超市、品牌快餐店等品牌店的招商工作的开展，所以要加强项目的包装以及明确商业运营在本项目的重要性，使得招商工作达到理想的目标。 2、大型娱乐、餐饮、电信卖场 由于这些商铺大部分位于商场的高层，有的位置偏后，会成为招商的难点，解决这个难点就要首先充分了解客户的真正需要： 一、给予一定的租金优惠扶持措施； 二、确保商家的出入通道快捷便易； 三、单独辟出醒